En Innovasur buscamos incorporar un/a Key Account Manager cuya misión será Impulsar el crecimiento de INNOVASUR en el sector público andaluz, mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales estables con administraciones y organismos públicos.La persona seleccionada identificará necesidades de transformación digital y las convertirá en oportunidades de negocio, trabajando junto con los equipos técnicos y de licitaciones para presentar soluciones viables, competitivas y adaptadas a cada cliente.Principales responsabilidadesDiseñar y ejecutar el plan comercial de las cuentas y organismos públicos asignados, con especial foco en Sevilla y la Junta de Andalucía.Identificar y desarrollar oportunidades en consejerías, agencias, entidades públicas, diputaciones y ayuntamientos.Construir relaciones de confianza con los interlocutores técnicos, responsables de contratación y equipos directivos de las entidades.Detectar necesidades en ámbitos como comunicaciones, infraestructuras tecnológicas, ciberseguridad, servicios gestionados y soluciones Smart City.Desarrollar la venta consultiva: analizar las necesidades del cliente, coordinar la propuesta de solución y comunicar su valor.Realizar el seguimiento de planes de contratación y licitaciones, anticipando oportunidades a través de información pública y de los canales de interlocución establecidos.Coordinar con el equipo de licitaciones y las áreas técnicas el análisis de oportunidades, la decisión de concurrir y la preparación de ofertas.Participar en la definición de la estrategia comercial y económica de las propuestas,



atendiendo a su rentabilidad y viabilidad.Acompañar el proceso comercial hasta la adjudicación y formalización, facilitando después el traspaso al equipo de ejecución.Desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas necesidades y favoreciendo la continuidad de la relación.Mantener actualizado el CRM, las previsiones comerciales y el estado de cada oportunidad.Representar a la compañía en reuniones, jornadas y encuentros del sector.Experiencia y conocimientos requeridosExperiencia consolidada en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas del sector público, preferiblemente de al menos cinco años.Trayectoria en comercialización de soluciones y servicios tecnológicos para administraciones públicas.Conocimiento del entorno institucional andaluz y de los procesos de compra de la Administración.Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales largos, con distintos interlocutores.Familiaridad con los procedimientos de contratación pública y experiencia de trabajo coordinado con equipos de licitaciones.Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y trasladar sus beneficios a interlocutores técnicos y de negocio.Manejo de CRM,



planificación comercial y seguimiento de objetivos.Residencia en Sevilla o su ambiente y disponibilidad para desplazamientos por Andalucía.FormaciónFormación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas o disciplinas afines. Se valorarán también candidaturas con una trayectoria profesional equivalente.Se valorará especialmenteExperiencia gestionando cuentas de la Junta de Andalucía y sus entidades dependientes.Experiencia en proyectos de Smart Cities, plataformas de ciudad, IoT y transformación digital de servicios públicos.Conocimientos comerciales de telecomunicaciones, ciberseguridad, infraestructuras y servicios tecnológicos gestionados.Experiencia en colaboración con fabricantes, socios tecnológicos e integradores.Resultados acreditables en apertura de cuentas, adjudicación de proyectos y crecimiento de negocio.Competencias claveOrientación a resultados y a la rentabilidad.Capacidad de interlocución, negociación y comunicación.Visión estratégica y planificación.Autonomía, iniciativa y constancia en el seguimiento comercial.Coordinación con equipos técnicos, jurídicos y de licitaciones.Rigor profesional y compromiso con los principios de integridad y transparencia de la contratación pública.Indicadores de éxitoEl desempeño se valorará por el volumen y margen de las adjudicaciones, la generación de oportunidades cualificadas, la captación y desarrollo de cuentas públicas y la fiabilidad de las previsiones comerciales.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager – Sector Público (Sevilla)
🏢 Innovasur
📍 Sevilla