El profesional seleccionado desempeñará un papel fundamental en la expansión comercial de la empresa en la región DACHL, compuesta por Alemania, Austria y Liechtenstein. Su labor principal será la captación de nuevo negocio y el desarrollo de oportunidades comerciales desde la sede central de la compañía, ubicada en Málaga. Para ello, se encargará de establecer contacto y gestionar relaciones con una red de distribuidores, instaladores, contratistas y profesionales especializados del sector de la climatización y la automatización de edificios.

Será responsable de reactivar clientes que hayan quedado inactivos y de identificar nuevas oportunidades de venta en el mercado objetivo, cualificando cada una de ellas para asegurar su viabilidad y potencial. La posición requiere una capacidad notable para comprender las necesidades técnicas de los clientes y para asesorarles sobre las soluciones más adecuadas que ofrece la cartera de productos de la empresa,



las cuales se centran en sistemas de climatización inteligente y control de edificios. Parte fundamental de las responsabilidades incluye la realización de presentaciones en línea, demostraciones de producto y sesiones de formación para clientes potenciales, así como la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales personalizadas.

Todo el proceso comercial deberá ser gestionado y actualizado meticulosamente a través de un sistema CRM, garantizando un flujo de información evidente y una coordinación eficaz con otros departamentos.

El rol implica una colaboración constante con los equipos de Ventas, Soporte Técnico y Proyectos para alinear estrategias y asegurar el éxito en el cierre de cada ocasión comercial identificada, contribuyendo así al crecimiento sostenido de la compañía en estos mercados estratégicos.

📌 Inside technical sales representative dachl (alemania, austria y liechtenstein) (Málaga)
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