En Bismart seguimos creciendo y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant – Data, Analytics & AI en Barcelona o Madrid.

Buscamos una persona con visión de negocio, habilidades de comunicación y experiencia en venta consultiva, capaz de entender las necesidades de nuestros clientes y transformarlas en propuestas de valor. Participarás en todo el ciclo de venta, desde las primeras reuniones y la identificación de oportunidades hasta la elaboración, presentación y defensa de las propuestas.

Si te gusta conectar negocio y tecnología y ayudar a los clientes a encontrar soluciones que aporten valor, ¡queremos conocerte!

Quiénes somos En Bismart somos una consultora de negocio con base tecnológica, especializada en Data Management & Analytics, analítica avanzada, inteligencia artificial y gobierno del dato dentro del ecosistema Microsoft.

Seguimos creciendo y queremos incorporar a nuestro equipo un/a IT Presales Consultant que nos ayude a desarrollar nuevas oportunidades comerciales y a impulsar nuestro negocio.

Buscamos una persona con experiencia en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas, visión de negocio y capacidad para entender los retos de nuestros clientes y convertirlos en oportunidades comerciales.

Si te gusta conectar negocio y tecnología, identificar nuevas oportunidades y construir propuestas de valor para los clientes, ¡queremos conocerte!

Tu misión

Participarás en todo el ciclo de venta consultiva, desde las primeras conversaciones con el cliente y la identificación de sus necesidades hasta la preparación, presentación y defensa de la propuesta comercial.

Serás responsable de comprender los retos de negocio del cliente, identificar oportunidades en las que Bismart pueda aportar valor y construir propuestas de valor sólidas, coordinándote con los Solution Architects, que te darán soporte en la definición y validación técnica de las soluciones.

Tu papel será conectar negocio y tecnología: entender qué necesita el cliente, ayudar a definir qué solución puede responder a sus necesidades y explicar de forma clara por qué nuestra propuesta aporta valor.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Consultoría de negocio y detección de oportunidades

- Participar en reuniones con clientes y potenciales clientes para entender sus necesidades, objetivos de negocio y principales retos.
- Realizar sesiones de discovery para profundizar en las problemáticas del cliente, identificar necesidades y detectar nuevas oportunidades de colaboración.
- Identificar casos de uso en los que Data, Business Intelligence, Analytics e Inteligencia Artificial puedan generar valor para el negocio.
- Traducir las necesidades identificadas en posibles soluciones y planteamientos de proyecto, en colaboración con los equipos técnicos.
- Desarrollar relaciones de confianza con interlocutores de negocio,



responsables de tecnología y perfiles directivos.

Definición y elaboración de propuestas de valor

- Liderar la elaboración de propuestas comerciales, estructurando las necesidades del cliente, los objetivos del proyecto, el enfoque de la solución, el alcance y el valor aportado.
- Trabajar conjuntamente con los Solution Architects para definir la solución tecnológica, validar su viabilidad y concretar el alcance, los entregables y las estimaciones del proyecto.
- Coordinar la recopilación de información de los equipos implicados para construir propuestas coherentes con las necesidades del cliente y las capacidades de Bismart.
- Redactar y estructurar la documentación comercial y funcional de las propuestas, asegurando que el planteamiento responde al problema de negocio identificado.
- Preparar presentaciones comerciales que expliquen la propuesta de forma clara, poniendo el foco en los beneficios, los resultados esperados y el valor diferencial de la solución.

Presentación y defensa comercial

- Presentar y defender las propuestas ante los clientes, liderando el discurso de negocio y adaptándolo a los diferentes interlocutores.
- Explicar el enfoque de la solución, los objetivos y el valor esperado del proyecto, apoyándose en los perfiles técnicos para resolver las cuestiones de arquitectura y tecnología.
- Participar en las revisiones de propuestas, aclaraciones y negociaciones comerciales, coordinándose con los equipos internos.
- Identificar posibles ampliaciones de alcance y nuevas oportunidades de negocio durante las conversaciones con los clientes.

Coordinación del ciclo de venta

- Trabajar conjuntamente con el equipo comercial para cualificar oportunidades y desarrollar nuevas líneas de negocio.
- Coordinarse con los Solution Architects para asegurar la alineación entre las necesidades del cliente, la solución propuesta y su viabilidad.
- Realizar el seguimiento de las oportunidades en las que participe, identificando próximos pasos, necesidades pendientes y posibles bloqueos.
- Colaborar en la preparación de ofertas y estimaciones económicas, de acuerdo con los criterios comerciales y las validaciones internas.
- Facilitar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Delivery, asegurando que las necesidades y compromisos acordados con el cliente quedan correctamente trasladados.
- Participar en oportunidades nacionales e internacionales, utilizando el inglés como lengua de trabajo cuando sea necesario.





¿Qué buscamos?

- Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar, o experiencia profesional equivalente.
- Experiencia previa en preventa de negocio, consultoría tecnológica, consultoría funcional o gestión de proyectos con una relevante interlocución comercial y con clientes.
- Experiencia participando en procesos de venta consultiva B2B y en la elaboración, presentación y defensa de propuestas comerciales.
- Capacidad para entender las necesidades de negocio de los clientes y transformarlas en propuestas de valor concretas.
- Conocimientos generales de Data, Business Intelligence, Analytics, Cloud o Inteligencia Artificial, suficientes para comprender las soluciones y conversar con clientes y perfiles técnicos.
- Capacidad para trabajar conjuntamente con arquitectos y especialistas técnicos, trasladando las necesidades del cliente y construyendo propuestas con ellos.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y redacción, con capacidad para defender planteamientos ante interlocutores de negocio y tecnología.
- Orientación al cliente, iniciativa, autonomía y capacidad para coordinar diferentes interlocutores durante un proceso comercial.
- Nivel alto de inglés, con capacidad para mantener reuniones y presentar propuestas en este idioma.

Se valorará especialmente

- Experiencia en preventa o consultoría de negocio dentro de consultoras tecnológicas.
- Participación en propuestas de proyectos de Data Management, Business Intelligence, Analytics o Inteligencia Artificial.
- Conocimiento del ecosistema Microsoft, especialmente Power BI, Azure y Microsoft Fabric.
- Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos B2B y en proyectos de consultoría a medida.
- Experiencia colaborando con equipos comerciales, Solution Architects y equipos de delivery.
- Participación en propuestas para clientes internacionales.

¿Qué ofrecemos?

- Incorporarte a una consultora especializada en Data Management & Analytics, Business Intelligence e Inteligencia Artificial.
- Participar en todo el ciclo comercial de proyectos de transformación de negocio para clientes de distintos sectores.
- Trabajar con equipos multidisciplinares y colaborar estrechamente con especialistas en negocio, datos, analítica e IA.
- Participar en la definición de soluciones y en la construcción y defensa de propuestas de valor para nuestros clientes.
- Formación continua y posibilidades de desarrollo profesional.
- Jornada flexible y modalidad de trabajo híbrida.
- Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y el valor aportado.

¿Te interesa entender los retos de negocio de los clientes, conectar sus necesidades con soluciones tecnológicas y participar en todo el proceso de venta? ¡Queremos conocerte!

📌 IT Presales Consultant – Data, Analytics & AI (España)
🏢 Bismart, Business Intelligence Specialist Services
📍 España