Nuestro cliente es un grupo internacional con una sólida presencia en Europa, especializado en ofrecer soluciones a empresas del sector del transporte ferroviario y la movilidad. En el marco de su crecimiento en España, busca incorporar un/a Commercial Manager para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar el negocio en el mercado español, identificando nuevas oportunidades, gestionando el ciclo comercial completo y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con los clientes. La posición combina captación comercial, gestión de cuentas y seguimiento de acuerdos, en coordinación con equipos internacionales.
Principales responsabilidades Identificar y captar nuevos clientes mediante análisis de mercado, seguimiento de tendencias, networking y prospección directa.
Establecer contacto con potenciales clientes a través de llamadas, correo electrónico, reuniones, ferias y visitas comerciales.
Gestionar el proceso comercial de principio a fin, incluyendo la preparación de propuestas, negociación, coordinación interna e implementación de acuerdos.
Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración.
Realizar el seguimiento de los acuerdos vigentes, anticipar renovaciones y detectar oportunidades futuras.
Coordinarse con las distintas áreas internas para gestionar las expectativas del cliente y resolver posibles incidencias.
Realizar seguimiento de los compromisos contractuales y de los pagos, contribuyendo a una adecuada gestión del riesgo comercial.
Analizar las necesidades del mercado y trasladar oportunidades que puedan orientar futuras decisiones de la compañía.
Mantener actualizada la información de mercado y clientes, elaborando informes sobre actividad comercial,



previsiones y oportunidades.
Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del negocio.
Colaborar con equipos multidisciplinares en un contexto internacional.
Al menos 5 años de experiencia en puestos comerciales, ventas o desarrollo de negocio, preferiblemente en entornos B2 B y con acuerdos de cierta complejidad.
Experiencia demostrable en prospección, captación de clientes, negociación y gestión de relaciones comerciales a largo plazo.
Se valorará especialmente el conocimiento del transporte en el sector ferroviario , logística, leasing de material rodante o movilidad industrial.
Familiaridad con contratos comerciales y capacidad para comprender sus principales condiciones.
Capacidad para interpretar información financiera básica de clientes y planes de negocio.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
Autonomía, organización, iniciativa y capacidad para priorizar en un entorno dinámico.
Buen manejo de Microsoft Office.
Español a nivel profesional muy alto e inglés para trabajar en un entorno internacional. ¿Qué ofrece el proyecto? Incorporación a un grupo internacional consolidado y con presencia en distintos mercados europeos.
Un puesto con autonomía y responsabilidad directa en el desarrollo comercial en España.
Contacto con clientes estratégicos y colaboración con equipos internacionales.
Participación en un proyecto de crecimiento y desarrollo de negocio a largo plazo.
Salario muy competitivo compuesto por un fijo y una fuerte componente variable mas vehículo,plan de pensiones
Varios días de teletrabajo Si cuentas con experiencia en desarrollo comercial B2 B, capacidad para construir relaciones duraderas y motivación por impulsar nuevas oportunidades de negocio en un entorno internacional, nos gustaría conocerte.
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📌 Gerente De Desarrollo De Negocio (Madrid)
🏢 Antal International
📍 Madrid