Desde la división de Sales & Marketing en

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estamos buscando un/a

Business Development Manager – Sector Naval

para incorporarse a un grupo industrial de referencia, especializado en el diseño y fabricación de componentes metálicos, ubicada en un centro productivo en Ferrol (Galicia). El grupo se encuentra en una sólida fase de crecimiento y expansión, con presencia en sectores como defensa, naval, ferroviario, eólico e industrial. Para reforzar su división naval, buscamos un perfil técnico-comercial con capacidad para desarrollar negocio, abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales a largo plazo con grandes compañías del sector. La persona seleccionada tendrá un papel fundamental en la

diversificación de la cartera de clientes y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio , especialmente en un entorno de venta técnica y por proyectos. Funciones principales:

Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector naval, detectando potenciales clientes cuyas necesidades encajen con las soluciones del grupo. Desarrollar y captar nuevas cuentas estratégicas, ampliando la presencia de la compañía en el mercado y diversificando la cartera de clientes. Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades y el primer contacto hasta la elaboración de ofertas, negociación y cierre de pedidos. Desarrollar relaciones comerciales con grandes compañías, astilleros, fabricantes y otros actores relevantes del sector naval, identificando interlocutores clave y procesos de decisión.



Comprender las necesidades técnicas de cada proyecto y trasladarlas a los equipos internos para desarrollar propuestas competitivas y adaptadas a los requerimientos del cliente. Elaborar ofertas comerciales que aseguren la competitividad de la propuesta y la rentabilidad de las operaciones, de acuerdo con los objetivos comerciales establecidos. Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y de los proyectos en curso, asegurando la evolución del pipeline y el cumplimiento de los objetivos de negocio. Participar en la elaboración del presupuesto comercial y en la definición de los planes de desarrollo de negocio para el mercado naval. Representar a la compañía en ferias, encuentros y eventos sectoriales, identificando nuevas oportunidades y reforzando su posicionamiento en el mercado. Colaborar estrechamente con los equipos de back office, ingeniería y otras áreas de la organización para garantizar una adecuada coordinación durante todo el proceso comercial. Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre la actividad, las oportunidades identificadas, la evolución del pipeline y los resultados obtenidos.



Desarrollar actividad comercial tanto en el mercado nacional como internacional, con disponibilidad para viajar principalmente por Europa y Sudamérica. Perfil buscado (H/M/D):

Formación en Ingeniería Técnica Naval, Ingeniería Industrial o una titulación técnica similar. Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas técnicas o gestión comercial B2B en entornos industriales. Se valorará especialmente la experiencia en el sector naval o en sectores relacionados, así como la relación comercial con astilleros, fabricantes, compañías de ingeniería u otros clientes industriales de gran tamaño. Experiencia en captación de nuevas cuentas, prospección comercial y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos. Sólida orientación comercial y capacidad para gestionar procesos de venta de carácter técnico y ciclos comerciales largos, vinculados a proyectos. Conocimientos técnicos que permitan interpretar planos, comprender las especificaciones de los productos y trasladar sus características a propuestas de valor para el cliente. Capacidad de negociación, autonomía, iniciativa y orientación a resultados. Buenas habilidades de comunicación, flexibilidad y capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos multidisciplinares. Nivel de inglés C1 , imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional. Disponibilidad para viajar, principalmente por Europa y Sudamérica. Residencia en Ferrol o disponibilidad para trabajar presencialmente desde las instalaciones de la compañía en la zona.

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📌 Business Development Manager – Sector Naval (Santiago de Compostela)
🏢 W Hunt España
📍 Santiago de Compostela