El Rol:
Buscamos un SDR outbound para construir pipeline mediante prospección multicanal y cadencias estructuradas. Identificarás stakeholders, iniciarás conversaciones, cualificarás necesidades y conseguirás reuniones de calidad para el equipo Senior de Desarrollo de Negocio.
Sobre IKONS :
Empresa internacional de Consultoría de RRHH, lider en SAP Recruitment. Somos partners homologados de las principales empresas de Consultoría IT y de grandes empresas, tanto en España como en diferentes mercados internacionales. También prestamos servicios de Desarrollo y Programación, en modalidad de Nearshore, desde nuestra Software Factory, ubicada en Europa del Este.
Descripción del puesto:
En este puesto de Sales Development Representative (SDR) – Outbound B2B, serás responsable de identificar oportunidades de ventas, contactar posibles clientes, generar leads y apoyar al equipo de ventas con nuevas oportunidades de negocio. Entre tus tareas, realizarás investigación de mercado, gestionaras el CRM e interactuarás directamente con clientes potenciales.
Requisitos:
- Experiencia real mínima de 3 años como SDR/BDR outbound y generando leads, preferiblemente en entornos de venta de servicios, identificando nuevas oportunidades comerciales y generando Pipeline.
- Habilidades sólidas en comunicación y desarrollo de relaciones efectivas con clientes potenciales.
- Conocimientos en desarrollo de negocios y estrategias comerciales para alcanzar objetivos definidos.
- Capacidad de organización y de priorización de tareas en un entorno dinámico.
- Experiencia utilizando las herramientas de LinkedIn (Sales Navigator), HubSpot, Lusha (o equivalentes).
- Mentalidad y actitud ambiciosa, acostumbrado a trabajar con claro enfoque en resultados.
- Profesional metódico, responsable y autónomo, que disfrute formando parte de un equipo.
- Orientación a números, resiliencia y actitud muy coachable
- Haber trabajado en IT Recruitment / Staffing / Sourcing es un plus muy importante.
- Excelente español. El inglés (min B2) es también relevante.
Responsabilidades:
- Construir y mantener listas de cuentas y contactos objetivo de clientes de España y Portugal durante la primera fase.
- Ejecutar diariamente tareas de outbound: LinkedIn + Prospección + Email + Llamadas (Cloudtalk). Manejo del proceso completo.
- Personalizar el outreach con research e hipótesis claras de valor. Test continuo de mensajes/segmentos para mejorar ratios.
- Cualificar Leads y cerrar reuniones cualificadas para los compañeros de Desarrollo de Negocio (checklist de calidad).
- Gestión disciplinada tanto del proceso como de las herramientas LinkedIn (Sales Navigator), HubSpot, Lusha etc, como de los datos, registro de actividad, notas, etapas y próximos pasos.
Ubicación:
Preferible: Valencia híbrido (4 días/semana en oficina).
Compensación:
Paquete retributivo compuesto por un Salario Fijo competitivo, alineado con mercado, + Salario Variable atractivo con aceleradores. OTE según seniority y performance.
Si te interesa, o conoces a alguien que le pueda interesar la posición, por favor no dudes en inscribirte aquí en Linkedin, o en hacernos llegar tu CV por email en
[email protected]
Sector
- Servicios y tecnologías de la información
Tipo de empleo
Jornada completa
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📌 SDR Sales Development Representative (Valencia)
🏢 IKONS Ibérica
📍 Valencia