Compañía consolidada especializada en la distribución B2B de productos y soluciones para clientes profesionales busca incorporar un/a Responsable Comercial y de Desarrollo de Negocio para liderar una nueva etapa de crecimiento, expansión y profesionalización.
Buscamos una persona con amplia experiencia comercial B2B, capacidad para desarrollar negocio y trayectoria liderando equipos. La posición exige combinar visión estratégica con una participación activa en el mercado, manteniendo contacto directo con clientes y acompañando al equipo comercial.
Se trata de una empresa especializada en el suministro y distribución de productos, ingredientes, soluciones y equipamiento para el sector de la heladería artesanal. Con un proyecto estable y de largo plazo, con dependencia directa de Dirección General y Propiedad, y con posibilidad de evolucionar progresivamente hacia la Dirección General de la compañía.

Misión del puesto:
Diseñar e implantar la estrategia comercial de la empresa, impulsando un crecimiento rentable y sostenible mediante el desarrollo de la cartera actual, la captación de nuevos clientes, la apertura de mercados y la profesionalización del área comercial.
La persona seleccionada tendrá un fuerte componente inicial de visitar clientes, desarrollar negocio, conocer individualmente las cuentas prioritarias y construir mercado. Además, deberá organizar procesos, establecer indicadores, desarrollar al equipo y participar en las principales oportunidades de negocio. Progresivamente, asumirá una visión más transversal de la compañía y una mayor participación en las decisiones estratégicas.

Funciones principales
• Diseñar e implantar el plan comercial de la compañía.
• Definir los objetivos de ventas, margen, captación y desarrollo de cartera.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, territorios, canales y segmentos de clientes.
• Impulsar la expansión comercial en Levante, Murcia, Madrid y otras zonas con potencial.




• Participar directamente en la captación, negociación y cierre de cuentas estratégicas.
• Analizar la cartera por cliente, producto, zona, volumen, potencial y rentabilidad.
• Definir políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales.
• Elaborar presupuestos, previsiones y escenarios de crecimiento.
• Implantar procesos comerciales, CRM, indicadores y sistemas de reporting.
• Establecer una metodología estructurada de prospección, seguimiento, negociación y fidelización.
• Organizar, acompañar y desarrollar al equipo comercial.
• Establecer objetivos individuales y colectivos.
• Participar en visitas comerciales y negociaciones relevantes.
• Coordinar el área comercial con Administración, Finanzas, Compras, Logística y Operaciones.
• Trabajar directamente con Dirección General y Propiedad en la planificación estratégica.
• Asumir progresivamente responsabilidades transversales vinculadas a la gestión integral del negocio.

Se ofrece:
• Contrato fijo.
• Incorporación a una compañía consolidada y con una posición reconocida en su mercado.
• Proyecto estratégico de crecimiento, expansión y transformación.
• Dependencia directa de Dirección General y Propiedad.
• Autonomía para definir e implantar la estrategia comercial.
• Capacidad real para profesionalizar procesos, metodología y equipo.
• Participación progresiva en decisiones empresariales y estratégicas.
• Retribución fija orientativa entre *texto oculto*0€ b/a más variable vinculado a objetivos. Condiciones económicas negociables en función de la experiencia y el valor aportado.
• Posición ubicada en la provincia de Alicante.
• Proyecto estable y con visión de largo plazo.
• Posibilidad de evolución hacia la Dirección General, condicionada al desempeño, la consolidación en la compañía y la adquisición progresiva de responsabilidades.
Requisitos mínimos:
• Formación universitaria en Administración y Dir

📌 Responsable Comercial y Desarrollo de Negocio (Alicante (Alacant))
🏢 C.E. Consulting Empresarial
📍 Alicante (Alacant)