Nuestro cliente es un grupo internacional con una sólida presencia en Europa, especializado en ofrecer soluciones a empresas del sector del transporte ferroviario y la movilidad. En el marco de su crecimiento en España, busca incorporar un/a Commercial Manager para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos.

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¿Cuál será tu misión?

Desarrollar el negocio en el mercado español, identificando nuevas oportunidades, gestionando el ciclo comercial completo y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con los clientes. La posición combina captación comercial, gestión de cuentas y seguimiento de acuerdos, en coordinación con equipos internacionales.

Principales responsabilidades

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- Identificar y captar nuevos clientes mediante análisis de mercado, seguimiento de tendencias, networking y prospección directa.

- Establecer contacto con potenciales clientes a través de llamadas, correo electrónico, reuniones, ferias y visitas comerciales.

- Gestionar el proceso comercial de principio a fin, incluyendo la preparación de propuestas, negociación, coordinación interna e implementación de acuerdos.

- Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración.

- Realizar el seguimiento de los acuerdos vigentes, anticipar renovaciones y detectar oportunidades futuras.

- Coordinarse con las distintas áreas internas para gestionar las expectativas del cliente y resolver posibles incidencias.

- Realizar seguimiento de los compromisos contractuales y de los pagos, contribuyendo a una adecuada gestión del riesgo comercial.

- Analizar las necesidades del mercado y trasladar oportunidades que puedan orientar futuras decisiones de la compañía.





- Mantener actualizada la información de mercado y clientes, elaborando informes sobre actividad comercial, previsiones y oportunidades.

- Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del negocio.

- Colaborar con equipos multidisciplinares en un entorno internacional.

- Al menos 5 años de experiencia en puestos comerciales, ventas o desarrollo de negocio, preferiblemente en entornos B2B y con acuerdos de cierta complejidad.

- Experiencia demostrable en prospección, captación de clientes, negociación y gestión de relaciones comerciales a largo plazo.

- Se valorará especialmente el conocimiento del transporte en el sector ferroviario , logística, leasing de material rodante o movilidad industrial.

- Familiaridad con contratos comerciales y capacidad para comprender sus principales condiciones.

- Capacidad para interpretar información financiera básica de clientes y planes de negocio.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.

- Autonomía, organización, iniciativa y capacidad para priorizar en un contexto dinámico.

- Buen manejo de Microsoft Office.

- Español a nivel profesional muy alto e inglés para trabajar en un entorno internacional.

¿Qué ofrece el proyecto?

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- Incorporación a un grupo internacional consolidado y con presencia en distintos mercados europeos.

- Un puesto con autonomía y responsabilidad directa en el desarrollo comercial en España.

- Contacto con clientes estratégicos y colaboración con equipos internacionales.

- Participación en un proyecto de crecimiento y desarrollo de negocio a largo plazo. xghoner

- Salario muy competitivo compuesto por un fijo y una robusto componente variable mas vehículo,plan de pensiones

- Varios días de teletrabajo

Si cuentas con experiencia en desarrollo comercial B2B, capacidad para construir relaciones duraderas y motivación por impulsar nuevas oportunidades de negocio en un entorno internacional, nos gustaría conocerte.

📌 Gerente de desarrollo de negocio (Madrid)
🏢 Antal International
📍 Madrid