Laboratorio farmacéutico español de proyección internacional, con sede central en Barcelona, busca incorporar un/a Export Area Manager para impulsar el crecimiento de su negocio internacional a través de una red de distribuidores.

¿Está pensando en solicitar este empleo? No se demore, desplácese hacia abajo y envíe su solicitud lo antes posible para no perder la oportunidad.

Buscamos un perfil con una sólida orientación comercial, experiencia en el sector dental y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en entornos multiculturales.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar el negocio internacional mediante la gestión, consolidación y expansión de la red de distribuidores, asegurando la implementación de las estrategias comerciales, de marketing y comunicación de la compañía, así como la formación de sus equipos comerciales.

Principales responsabilidades

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- Gestión de distribuidores internacionales: desarrollar y fidelizar la red existente, impulsando su crecimiento y rentabilidad.

- Expansión internacional: identificar, negociar e incorporar nuevos distribuidores en mercados estratégicos.

- Desarrollo comercial: trasladar e implementar las políticas comerciales, los planes de ventas y las estrategias de marketing.

- Gestión de resultados: establecer objetivos por mercado, realizar su seguimiento y definir planes de acción.

- Responsabilidad sobre el negocio: alcanzar los objetivos de facturación, ventas y margen bruto de los mercados asignados.

- Formación comercial: colaborar con Marketing y Formación para capacitar a los equipos de los distribuidores en producto, técnicas de venta y argumentarios dirigidos a odontólogos.

- Análisis de mercado: detectar oportunidades de crecimiento,



analizar tendencias y realizar seguimiento de la competencia en el sector dental.

Durante la etapa inicial, el puesto incluirá una fase de desarrollo y formación mediante visita médica digitalizada a odontólogos.

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- Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.

- Se valorará formación de posgrado tipo PDD, MBA o similar, así como el conocimiento de la cultura asiática o la experiencia competente en la región.

Experiencia

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- Experiencia como visitador/a médico/a o comercial especializado en el sector dental.

- Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocio internacional, preferiblemente en el sector farmacéutico.

- Experiencia en negociación comercial, planificación de objetivos y seguimiento económico.

- Inglés y francés: nivel profesional avanzado, oral y escrito.

- Se valorarán conocimientos de alemán y mandarín.

Competencias clave

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- Sólida orientación comercial y a resultados.

- Capacidad de negociación e influencia.

- Visión estratégica y orientación al desarrollo de negocio.

- Habilidades de comunicación y formación de equipos.

- Autonomía, iniciativa y capacidad de organización.

- Orientación al cliente y al trabajo en equipo.

- Sensibilidad hacia las necesidades del profesional odontológico.

- Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y disponibilidad para viajar internacionalmente.

- Incorporación a un laboratorio farmacéutico español con proyección internacional.

- Modelo de trabajo principalmente remoto: aproximadamente el 80-85 % de la jornada desde el domicilio.

- Plan de formación y desarrollo profesional.

- Retribución competitiva, compuesta por salario fijo más variable, a convenir según experiencia y adecuación al puesto. xghoner

- Gastos profesionales y de viaje cubiertos.

📌 Export Area Manager (Barcelona)
🏢 Agrupa Global Talent
📍 Barcelona