En Innovasur buscamos incorporar un/a Key Account Manager cuya misión será Impulsar el crecimiento de INNOVASUR en el sector público andaluz, mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales estables con administraciones y organismos públicos.

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La persona seleccionada identificará necesidades de transformación digital y las convertirá en oportunidades de negocio, trabajando junto con los equipos técnicos y de licitaciones para presentar soluciones viables, competitivas y adaptadas a cada cliente.

Principales responsabilidades

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- Diseñar y ejecutar el plan comercial de las cuentas y organismos públicos asignados, con especial foco en Sevilla y la Junta de Andalucía.

- Identificar y desarrollar oportunidades en consejerías, agencias, entidades públicas, diputaciones y ayuntamientos.

- Construir relaciones de confianza con los interlocutores técnicos, responsables de contratación y equipos directivos de las entidades.

- Detectar necesidades en ámbitos como comunicaciones, infraestructuras tecnológicas, ciberseguridad, servicios gestionados y soluciones Smart City.

- Desarrollar la venta consultiva: analizar las necesidades del cliente, coordinar la propuesta de solución y comunicar su valor.

- Realizar el seguimiento de planes de contratación y licitaciones, anticipando oportunidades a través de información pública y de los canales de interlocución establecidos.

- Coordinar con el equipo de licitaciones y las áreas técnicas el análisis de oportunidades,



la decisión de concurrir y la preparación de ofertas.

- Participar en la definición de la estrategia comercial y económica de las propuestas, atendiendo a su rentabilidad y viabilidad.

- Acompañar el proceso comercial hasta la adjudicación y formalización, facilitando después el traspaso al equipo de ejecución.

- Desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas necesidades y favoreciendo la continuidad de la relación.

- Mantener actualizado el CRM, las previsiones comerciales y el estado de cada oportunidad.

- Representar a la compañía en reuniones, jornadas y encuentros del sector.

Experiencia y conocimientos requeridos

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- Experiencia consolidada en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas del sector público, preferiblemente de al menos cinco años.

- Trayectoria en comercialización de soluciones y servicios tecnológicos para administraciones públicas.

- Conocimiento del entorno institucional andaluz y de los procesos de compra de la Administración.

- Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales largos, con distintos interlocutores.

- Familiaridad con los procedimientos de contratación pública y experiencia de trabajo coordinado con equipos de licitaciones.





- Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y trasladar sus ventajas a interlocutores técnicos y de negocio.

- Manejo de CRM, planificación comercial y seguimiento de objetivos.

- Residencia en Sevilla o su entorno y disponibilidad para desplazamientos por Andalucía.

Formación

Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas o disciplinas afines. Se valorarán también candidaturas con una trayectoria profesional equivalente.

Se valorará especialmente

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- Experiencia gestionando cuentas de la Junta de Andalucía y sus entidades dependientes.

- Experiencia en proyectos de Smart Cities, plataformas de ciudad, IoT y transformación digital de servicios públicos.

- Conocimientos comerciales de telecomunicaciones, ciberseguridad, infraestructuras y servicios tecnológicos gestionados.

- Experiencia en colaboración con fabricantes, socios tecnológicos e integradores.

- Resultados acreditables en apertura de cuentas, adjudicación de proyectos y crecimiento de negocio.

Competencias clave

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- Orientación a resultados y a la rentabilidad.

- Capacidad de interlocución, negociación y comunicación.

- Visión estratégica y planificación.

- Autonomía, iniciativa y constancia en el seguimiento comercial.

- Coordinación con equipos técnicos, jurídicos y de licitaciones.

- Rigor profesional y compromiso con los principios de integridad y transparencia de la contratación pública. xghoner

Indicadores de éxito

El desempeño se valorará por el volumen y margen de las adjudicaciones, la generación de oportunidades cualificadas, la captación y desarrollo de cuentas públicas y la

📌 Key Account Manager – Sector Público (Sevilla)
🏢 Innovasur
📍 Sevilla