Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (Ámbito Nacional)

¿Tienes una trayectoria consolidada en ventas B2B dentro del sector hospitality y una cartera de contactos propia en hoteles, cadenas hoteleras o grupos F&B;?

Esta ocasión puede interesarte.

Buscamos un/a Comercial de Cuentas Senior para liderar el desarrollo de negocio en el segmento hospitality a nivel nacional, actuando como interlocutor/a de alto nivel ante directores de operaciones, compras y propietarios de hoteles de 4 y 5 estrellas.

Tus funciones principales:

- Prospección y apertura de nuevas cuentas en hoteles y cadenas nacionales e internacionales
- Gestión del funnel completo: identificación, cualificación, propuesta y cierre
- Negociación de contratos marco y acuerdos de volumen con centrales de compra
- Fidelización y crecimiento de cartera activa (upselling/cross-selling)
- Elaboración de QBRs y revisiones comerciales con clientes estratégicos




- Forecast mensual y gestión de pipeline en CRM (Salesforce/HubSpot)
- Asistencia a ferias sectoriales (FITUR, HIP, Hostelco) y representación ante asociaciones del sector (CEHAT, HOTREC)
- Mentoría a comerciales junior en visitas conjuntas

Lo que buscamos:

- Grado en ADE, Turismo, Marketing o similar
- Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B en el sector hospitality
- Cartera de contactos consolidada en el sector
- Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional
- Salario base: 38.000 – 60.000 € brutos/año (según experiencia y cartera aportada)
- OTE total: 55.000 – 80.000 € brutos/año (perfiles senior con cartera sólida pueden superar los 80K€)
- Vehículo de empresa + tarjeta de combustible
- Dietas y gastos de viaje cubiertos
- Flexibilidad horaria y teletrabajo parcial

📌 Comercial de Cuentas Senior – Sector Hospitality (España)
🏢 Harry Hope. España
📍 España