Laboratorio farmacéutico español de proyección internacional, con sede central en Barcelona, busca incorporar un/a Export Area Manager para impulsar el crecimiento de su negocio internacional a través de una red de distribuidores. Buscamos un perfil con una sólida orientación comercial, experiencia en el sector dental y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en entornos multiculturales. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar el negocio internacional mediante la gestión, consolidación y expansión de la red de distribuidores, asegurando la implementación de las estrategias comerciales, de marketing y comunicación de la compañía, así como la formación de sus equipos comerciales. Principales responsabilidades
* Gestión de distribuidores internacionales: desarrollar y fidelizar la red existente, impulsando su crecimiento y rentabilidad.
* Expansión internacional: identificar, negociar e incorporar nuevos distribuidores en mercados estratégicos.
* Desarrollo comercial: trasladar e implementar las políticas comerciales, los planes de ventas y las estrategias de marketing.
* Gestión de resultados: establecer objetivos por mercado, realizar su seguimiento y definir planes de acción.
* Responsabilidad sobre el negocio: alcanzar los objetivos de facturación, ventas y margen bruto de los mercados asignados.
* Formación comercial: colaborar con Marketing y Formación para capacitar a los equipos de los distribuidores en producto, técnicas de venta y argumentarios dirigidos a odontólogos.
* Análisis de mercado: detectar oportunidades de crecimiento, analizar tendencias y realizar seguimiento de la competencia en el sector dental. Durante la etapa inicial,



el puesto incluirá una fase de desarrollo y formación mediante visita médica digitalizada a odontólogos.
* Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.
* Se valorará formación de posgrado tipo PDD, MBA o similar, así como el conocimiento de la cultura asiática o la experiencia profesional en la región. Experiencia
* Experiencia como visitador/a médico/a o comercial especializado en el sector dental.
* Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocio internacional, preferiblemente en el sector farmacéutico.
* Experiencia en negociación comercial, planificación de objetivos y seguimiento económico.
* Inglés y francés: nivel profesional avanzado, oral y escrito.
* Se valorarán conocimientos de alemán y mandarín. Competencias clave
* Sólida orientación comercial y a resultados.
* Capacidad de negociación e influencia.
* Visión estratégica y orientación al desarrollo de negocio.
* Habilidades de comunicación y formación de equipos.
* Autonomía, iniciativa y capacidad de organización.
* Orientación al cliente y al trabajo en equipo.
* Sensibilidad hacia las necesidades del profesional odontológico.
* Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y disponibilidad para viajar internacionalmente.
* Incorporación a un laboratorio farmacéutico español con proyección internacional.
* Modelo de trabajo principalmente remoto: aproximadamente el 80-85 % de la jornada desde el domicilio.
* Plan de formación y crecimiento profesional.
* Retribución competitiva, compuesta por salario fijo más variable, a convenir según experiencia y adecuación al puesto.
* Gastos profesionales y de viaje cubiertos. #J-18808-Ljbffr

📌 Export Area Manager (España)
🏢 Agrupa Global Talent
📍 España