Business Development | Industria, Tecnología e IAZebra | AI Transformation Company Buscamos a alguien que disfrute vendiendo, que entienda cómo funcionan las empresas industriales y que quiera ayudarnos a construir la próxima etapa de crecimiento de Zebra. En Zebra entramos en las empresas, comprendemos sus operaciones y transformamos sus problemas en soluciones que combinan consultoría, ingeniería, software e inteligencia artificial. Trabajamos con compañías donde la producción se planifica en Excel, los costes llegan tarde o los sistemas apenas se comunican. Y detrás de esas situaciones encontramos oportunidades de mejora reales. Queremos una persona capaz de descubrir esas oportunidades, convertirlas en proyectos y conseguir que las cosas pasen. Alguien con experiencia, hambre comercial, criterio técnico y ganas de construir negocio. ? ¿Cuál será tu reto?Desarrollar el negocio de Zebra en el mercado nacional: abrir nuevas cuentas, construir relaciones con empresarios y directivos industriales y convertir sus necesidades en proyectos de transformación. Disfrutarás del recorrido completo: investigar sectores, identificar empresas, conseguir reuniones, visitar instalaciones, entender qué preocupa al cliente, diseñar una propuesta junto a nuestro equipo y defenderla hasta cerrar el contrato. ¿Qué vendemos? Capacidades que se conectan entre sí:
• Consultoría y transformación: sistemas de gestión, organización y mejora empresarial.
• Ingeniería de procesos: análisis y rediseño de operaciones industriales.
• Software empresarial: planificadores de producción, herramientas de gestión, calidad e integraciones con ERP y otros sistemas.
• Inteligencia artificial: agentes, automatizaciones y soluciones inteligentes aplicadas a procesos reales.
• AI Operating Systems: sistemas que conectan personas, procesos, datos y tecnología para hacer evolucionar las empresas. Tu misión será identificar dónde aportamos valor, movilizar las capacidades adecuadas de Zebra y convertirlas en negocio rentable. ? ¿Cómo será tu día a día?Habrá días de carretera, visitas a polígonos y conversaciones con propietarios, gerentes o responsables de operaciones. Otros estarás en la oficina, investigando cuentas, preparando propuestas, trabajando con los equipos técnicos y organizando tu actividad comercial. Una semana podrías estar: Lunes: recorriendo una fábrica para entender sus problemas de planificación, costes o producción. Martes: trabajando con ingeniería y tecnología para convertir una necesidad en un proyecto viable y presupuestado. Miércoles: abriendo nuevas cuentas, contactando con empresas y preparando reuniones. Jueves: defendiendo una propuesta ante dirección, negociando el alcance y explicando su retorno. Viernes: revisando oportunidades, haciendo seguimiento y preparando el siguiente plan de acción. Habrá semanas distintas, prioridades cambiantes y mucho contacto con clientes. Esperamos que generes tu propia actividad comercial, sepas priorizar y tengas la constancia necesaria para cerrar oportunidades. ? ¿Qué esperamos de ti?Mentalidad comercial, lo primero y fundamental.




Esta es la principal fortaleza que buscamos. Queremos alguien a quien le guste vender, abrir puertas, construir relaciones y conseguir resultados. Que haya trabajado con objetivos comerciales y sepa prospectar, negociar, defender presupuestos, gestionar objeciones y perseguir un cierre. Nos atraen las personas ambiciosas, con energía e iniciativa, que disfrutan compitiendo contra sus propios objetivos. Una persona organizada y perseverante, con hambre de negocio y método para conseguirlo. Experiencia en el mundo industrialConoces el entorno B2B y, especialmente, las pymes y empresas industriales. Te sientes cómodo hablando con el dueño de una fábrica, un director industrial o un gerente; entiendes sus prioridades y sabes ganar su confianza. Valoramos experiencia en fabricación, logística, construcción, transformación y servicios industriales. Queremos a alguien que conozca las empresas de polígono, sus ritmos y sus problemas cotidianos, y sepa detectar oportunidades más allá de la petición inicial del cliente. Criterio tecnológico y visión de negocioNecesitamos que puedas hablar con solvencia de software empresarial, digitalización, integraciones, automatización y proyectos tecnológicos. Valoramos haber vendido soluciones como ERP, MES o desarrollos a medida, y saber traducir capacidades técnicas en impacto empresarial. La formación en ingeniería suma, pero la experiencia comercial relevante y la comprensión del cliente industrial pesan más que una titulación concreta. Trabajarás con nuestros especialistas para validar soluciones y estimaciones. Tu responsabilidad será entender el problema, construir la oportunidad y conseguir venderla. Autonomía, organización y ejecuciónSerás responsable de construir tu agenda, priorizar cuentas, desarrollar un plan, mantener un pipeline fiable y hacer seguimiento de tus oportunidades. Buscamos a quien convierte una idea en visitas, propuestas y contratos, y es capaz de trabajar con incertidumbre sin perder el foco. Zebra está construyendo parte de sus propios sistemas comerciales. Tendrás espacio para proponer mejoras, crear herramientas y aportar criterio. Necesitamos iniciativa para empezar desde cero y disciplina para terminar lo que empiezas. Experiencia demostrableBuscamos al menos ocho años de experiencia profesional relevante, trayectoria B2B y participación directa en ventas consultivas de proyectos o soluciones de componente técnico. Valoramos haber abierto mercados, desarrollado cuentas o coordinado equipos. Sobre todo, queremos conocer qué negocio has generado, cómo lo hiciste y cuál fue tu contribución personal. ⚙️ ¿Cómo trabajamos?Trabajamos cerca del cliente, visitamos sus instalaciones y escuchamos tanto a quienes deciden como a quienes viven las operaciones.



Creemos que una buena venta empieza por comprender la empresa y que la mejor solución nace de la colaboración entre disciplinas. Te coordinarás directamente con consultoría, ingeniería de procesos, desarrollo de software, producto e inteligencia artificial. Tendrás autonomía para desarrollar oportunidades y responsabilidad para compartir avances, anticipar bloqueos y cumplir compromisos. Valoramos la iniciativa y la disciplina: las ideas importan cuando se convierten en resultados. ? ¿Cómo es trabajar en Zebra?Somos una compañía en crecimiento, con proyectos exigentes, clientes diversos y una ambición clara: convertirnos en un referente de transformación empresarial mediante ingeniería e inteligencia artificial. Nuestro contexto es intenso y cambiante. Seguimos mejorando nuestra organización y construyendo procesos, por lo que tendrás que adaptarte, decidir y avanzar incluso cuando todo esté por definir. A cambio, encontrarás cercanía con la dirección, capacidad real de aportar y un aprendizaje acelerado junto a profesionales de diferentes disciplinas. Compartimos conocimiento en nuestras sesiones Inside Outs, coordinamos el trabajo en equipo y celebramos los proyectos que salen adelante. Combinamos presencialidad y flexibilidad, aunque esta posición implica estar cerca de los clientes y viajar por toda España. ? Un reto con recorridoDurante los primeros meses conocerás Zebra, sus clientes, sus proyectos y su forma de vender. Trabajarás cerca de dirección y del equipo técnico mientras empiezas a abrir cuentas y construir oportunidades propias. Queremos que, a medida que demuestres criterio y resultados, asumas un papel cada vez más relevante en el desarrollo de negocio: proponiendo mercados, priorizando oportunidades, organizando la actividad comercial y ayudándonos a decidir cómo crecer. Ese recorrido se construirá con responsabilidad y resultados, junto a la dirección. Buscamos a alguien que quiera ganarse ese espacio, que disfrute ejecutando y aspire a dejar huella en lo que construimos. ? Probablemente encajarás si...
• Disfrutas vendiendo proyectos complejos y consiguiendo nuevos clientes.
• Prefieres visitar empresas y hablar con decisores antes que esperar a que lleguen oportunidades.
• Entiendes la industria y sabes descubrir necesidades reales.
• Puedes explicar el valor empresarial de la tecnología con claridad.
• Eres organizado, constante y conviertes tus planes en resultados.
• Te motivan la autonomía, el cambio y la posibilidad de construir desde cero.
• Tienes experiencia y sigues aprendiendo con curiosidad. ☕ ¿Nos tomamos un café?Queremos conocer tu trayectoria, las empresas con las que has trabajado y los proyectos que has conseguido vender. Cuéntanos alguna oportunidad que hayas generado desde cero, cómo la desarrollaste y qué resultados obtuviste. Si te entusiasma abrir mercado, conectar la industria con la tecnología y participar en el crecimiento de Zebra, queremos conocerte. Zebra | AI Transformation Company
• Convertimos el conocimiento de las empresas en tecnología que las hace funcionar mejor.

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