Account Executive B2B SaaS | FoodTech Barcelona (híbrido) o remoto desde España 40.000 € fijos + variable | OTE aprox. 80.000 € ¿Te apasionan las ventas B2B SaaS y buscas un proyecto donde tu esfuerzo comercial tenga una recompensa real? Desde Mainder estamos buscando un/a Account Executive B2B SaaS para una FoodTech en pleno crecimiento que está revolucionando el sector de la restauración a través de la tecnología y la inteligencia artificial. Nuestro cliente, respaldado por una de las aceleradoras de startups más reconocidas del mundo, ha desarrollado una plataforma SaaS que ya utilizan más de 2.000 restaurantes en España y Portugal para optimizar sus operaciones, controlar costes y mejorar su rentabilidad. ¿Lo mejor? Un producto consolidado, con una propuesta de valor muy atractiva y resultados comerciales que hablan por sí solos: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable cada mes. Buscamos a alguien con experiencia real cerrando ventas B2B SaaS, ambición comercial y muchas ganas de vender. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía, gestionando el ciclo completo de venta de una solución SaaS dirigida a grupos de restauración. Trabajarás con un equipo de SDR que genera oportunidades comerciales cualificadas, pero también tendrás autonomía para desarrollar tus propias cuentas. Tus Principales Responsabilidades Serán
* Gestionar el ciclo completo de venta: discovery, demos, negociación y cierre.
* Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, especialmente grupos de restauración con varios establecimientos.
* Realizar venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y financieras de cada cliente.
* Gestionar relaciones con diferentes interlocutores y decisores.




* Preparar propuestas comerciales y realizar demostraciones del producto.
* Desarrollar tu propia cartera de clientes combinando oportunidades inbound, SDR y prospección propia.
* Gestionar el pipeline comercial mediante HubSpot y trabajar con objetivos claros de facturación y nuevo ARR. ¿Qué buscamos? Un perfil con mentalidad hunter, orientación a resultados y experiencia demostrable cerrando negocio. Requisitos Imprescindibles
* Mínimo 2 años de experiencia como Account Executive, preferiblemente en B2B SaaS.
* Experiencia gestionando el ciclo completo de venta y cerrando acuerdos comerciales.
* Capacidad para desarrollar negocio y gestionar negociaciones con distintos decisores.
* Experiencia trabajando con objetivos comerciales y métricas de ventas.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
* Inglés mínimo B2.
* Ambición comercial, autonomía y ganas de crecer en un entorno startup. Valoraremos Especialmente
* Experiencia vendiendo soluciones SaaS para el sector HORECA, FoodTech o tecnología B2B.
* Conocimiento del sector de la restauración.
* Portugués como idioma adicional.
* Experiencia trabajando con HubSpot.
* Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas. ¿Qué ofrece el proyecto?
* 40.000 € brutos anuales de salario fijo + variable. OTE aproximado de 80.000 €.




* Un sistema de incentivos atractivo: el 80 % del equipo comercial alcanza el máximo de su variable mensual.
* Modalidad híbrida en Barcelona o remota desde el resto de España.
* Si resides fuera de Cataluña, realizarás un mes de formación presencial en Barcelona, con el hotel cubierto por la empresa.
* Horario flexible.
* Producto SaaS consolidado, con más de 2.000 clientes y muchísimo potencial de crecimiento.
* Equipo SDR que facilita oportunidades comerciales cualificadas.
* Posibilidades reales de desarrollo profesional en una startup en plena expansión.
* Ventajas como seguro médico privado y Wellhub a través de partners.
* Fruta y café en la oficina. ¿Cómo será el proceso de selección? Queremos ofrecerte un proceso ágil, transparente y cercano.
* Primera entrevista con Mainder: conversación de unos 25 minutos para conocerte, entender tu trayectoria y explicarte el proyecto.
* Entrevista con tu futuro responsable: profundizaremos en tu experiencia comercial e incluirá una simulación de discovery.
* Caso práctico y cultural fit: presentación de un ejercicio comercial ante la dirección de ventas y conversación final con el equipo fundador. Nuestro objetivo es darte feedback en un máximo de 48 horas después de cada fase. ¿Por qué aplicar a través de Mainder? En Mainder creemos que el recruiting va de personas. Te acompañaremos durante todo el proceso, resolviendo tus dudas, compartiendo información transparente y ayudándote a valorar si esta oportunidad encaja realmente con lo que buscas. ¿Te gusta vender, eres bueno/a haciéndolo y buscas un proyecto donde tu esfuerzo tenga recompensa? Queremos conocerte #J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive (Comunidad de Madrid)
🏢 Mainder
📍 Comunidad de Madrid