¿Quiénes somos? En Claranet ayudamos a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología. Somos especialistas en modernizar y gestionar aplicaciones e infraestructuras críticas, ofreciendo soluciones que permiten a nuestros clientes centrarse en lo que realmente importa: hacer crecer su negocio. Nuestro portfolio abarca servicios gestionados, consultoría tecnológica y formación en áreas como Cloud, Ciberseguridad, Redes y Workplace, además de proyectos IT y suministro de equipamiento tecnológico. Desde nuestra fundación en 1996, hemos evolucionado hasta convertirnos en un proveedor global de servicios tecnológicos, con presencia en diez países, más de 10.000 clientes y un equipo de más de 2.500 profesionales. Creemos en la tecnología como motor de cambio y en las personas como pieza principal para hacerlo posible. Por eso, buscamos profesionales que quieran generar impacto, construir relaciones de confianza y crear oportunidades de negocio con visión de futuro. ¿Cuál será tu reto? Buscamos un/a Account Manager que quiera asumir un papel clave en el crecimiento comercial de Claranet, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo. Tu misión será entender los retos y objetivos de negocio de cada cliente para ofrecer soluciones tecnológicas que aporten valor real. Tendrás la oportunidad de trabajar con empresas de distintos sectores, interlocutores de alto nivel y equipos especializados, convirtiendo las necesidades de los clientes en oportunidades de negocio rentables y sostenibles. Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones comerciales sólidas y tienes visión estratégica para identificar nuevas oportunidades, queremos conocerte ¿Qué harás en tu día a día?
* Impulsar el crecimiento del negocio:



alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar una estrategia orientada a la captación de nuevos clientes y al crecimiento de la cartera existente.
* Desarrollar relaciones estratégicas: construir relaciones de confianza con interlocutores clave y perfiles directivos (C-Level), convirtiéndote en un socio de referencia para sus necesidades tecnológicas.
* Identificar nuevas oportunidades: detectar necesidades, comprender los retos de cada organización y proponer soluciones que generen valor y ventajas competitivas.
* Liderar procesos de venta consultiva: gestionar operaciones comerciales complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.
* Diseñar soluciones a medida: trabajar estrechamente con los equipos de preventa para elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
* Coordinar equipos multidisciplinares: colaborar con diferentes áreas de la compañía para desarrollar oportunidades, preparar propuestas y garantizar el avance de cada proceso comercial.
* Gestionar el pipeline comercial: mantener actualizadas las oportunidades en Salesforce, realizar previsiones de ventas fiables y asegurar un seguimiento riguroso de la actividad comercial.
* Activar iniciativas de crecimiento: colaborar con Marketing en campañas comerciales, casos de éxito, programas de referidos y eventos que permitan generar nuevas oportunidades.
* Potenciar alianzas estratégicas:



trabajar con partners tecnológicos para ampliar nuestra presencia en el mercado y ofrecer soluciones cada vez más completas a nuestros clientes.
* Compartir buenas prácticas: contribuir al desarrollo de estrategias comerciales y fomentar la colaboración entre equipos para impulsar los resultados del negocio. ¿Qué buscamos en ti?
* Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, con resultados demostrables en la gestión y el cierre de operaciones comerciales complejas.
* Experiencia en venta consultiva y capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de negocio.
* Experiencia construyendo relaciones de confianza con perfiles directivos y responsables de la toma de decisiones (C-Level).
* Conocimientos y experiencia comercial en soluciones de Cloud, Ciberseguridad, Workplace, proyectos IT y suministro tecnológico.
* Experiencia en la comercialización de servicios cloud de AWS, Microsoft Azure y Google Cloud.
* Experiencia en la venta de servicios gestionados personalizados y soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
* Capacidad para desarrollar estrategias comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar una cartera de clientes.
* Habilidad para negociar, elaborar propuestas de valor y cerrar acuerdos comerciales rentables.
* Experiencia en la gestión de pipelines y previsiones de ventas, preferiblemente utilizando Salesforce.
* Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para relacionarte con interlocutores de diferentes niveles.
* Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con capacidad para trabajar en entornos dinámicos y exigentes. ¿Qué te ofrecemos?
* Flexibilidad y conciliación: modelo de trabajo híbrido para combinar

📌 ACCOUNT MANAGER (España)
🏢 Claranet Spain
📍 España