FCA Valves es una empresa industrial especializada en el diseño y fabricación de válvulas especiales para aplicaciones de alta exigencia técnica, con presencia en mercados internacionales y actividad en sectores como Oil & Gas, energía, hidráulica, minería y tratamiento de aguas.Su especialización se centra en desarrollar soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, especialmente en aplicaciones que requieren condiciones exigentes de presión, temperatura, dimensiones y características de los fluidos.El proyectoEn el marco de su estrategia de crecimiento y especialización comercial, FCA Valves está reorganizando su actividad en dos áreas diferenciadas: grandes proyectos industriales y MRO (mantenimiento, reposición y ampliaciones).Para liderar el desarrollo de esta segunda área, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial MRO, que asumirá la responsabilidad de impulsar y consolidar el negocio nacional e internacional a través de distribuidores especializados.El objetivo es desarrollar relaciones comerciales sólidas y duraderas, ampliar la presencia de FCA Valves en sus mercados estratégicos y generar un crecimiento sostenido y rentable del negocio.Se trata de una oportunidad especialmente atractiva para un profesional con experiencia comercial internacional en entornos industriales que busque asumir mayor responsabilidad, autonomía y protagonismo en el desarrollo de una división de negocio.Principales responsabilidades:Definir y ejecutar la estrategia comercial de la división MRO, en coordinación con la Dirección General.Desarrollar,



gestionar y fortalecer la red internacional de distribuidores.Identificar nuevas oportunidades comerciales en los mercados y sectores estratégicos de la compañía.Potenciar las relaciones con distribuidores existentes y captar nuevos colaboradores comerciales.Negociar ofertas, precios, márgenes y condiciones contractuales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.Gestionar y realizar un seguimiento sistemático de las oportunidades comerciales, desde la oferta hasta la formalización del pedido.Establecer objetivos comerciales y analizar los principales indicadores de actividad, conversión y resultados.Colaborar estrechamente con los departamentos técnicos y de producción para ofrecer soluciones adecuadas a las necesidades de los clientes.Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en ventas industriales internacionales, visión de negocio y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.Residencia en la zonaFormación superior, preferentemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Comercio Internacional, o titulaciones similares.Experiencia en dirección comercial, gestión de divisiones de negocio o desarrollo comercial internacional.Trayectoria comercial en sectores industriales como hidráulica, Oil & Gas, minería, energía, tratamiento de aguas o bienes de equipo.Experiencia en desarrollo y gestión de distribuidores, preferentemente en mercados internacionales.Capacidad demostrada de negociación comercial,



defensa de márgenes y gestión de contratos.Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.Competencias personales y profesionales:Capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas y generar confianza.Visión estratégica combinada con orientación práctica y capacidad de ejecución.Autonomía, iniciativa y responsabilidad en la toma de decisiones.Organización, constancia y seguimiento sistemático de la actividad comercial.Orientación a resultados y al desarrollo rentable del negocio.Compromiso con un proyecto competente estable y de largo plazo.Capacidad de adaptación a una estructura empresarial ágil, con comunicación directa y colaboración entre departamentos.Se valorará especialmente la experiencia en comercialización de válvulas y equipos para control de fluidos, y/o productos industriales de elevada complejidad técnica, sin que sea imprescindible contar con una titulación de ingeniería.Incorporación a una empresa industrial consolidada, con ingeniería propia, productos especializados y presencia internacional.Responsabilidad sobre el desarrollo de una división comercial estratégica para la compañía.Autonomía de gestión y relación directa con la Dirección General.Participación activa en la definición y ejecución de la estrategia comercial.Proyecto profesional estable, con posibilidades reales de desarrollo.Retribución muy competitiva en forma de parte fija y variable acorde con la responsabilidad del puesto y experiencia del candidato/a.Vehículo de empresa.Posibilidad de desarrollar relaciones comerciales en mercados nacionales e internacionales.#J-18808-Ljbffr

📌 Director Comercial (Madrid)
🏢 FCA VALVES
📍 Madrid