¿Quiénes somos?Úbico es parte de W2M. Nacemos para transformar la movilidad corporativa, diseñando soluciones flexibles y personalizadas que se adaptan a las necesidades reales de las empresas. En Úbico combinamos experiencia, innovación y cercanía para ofrecer modelos de servicio diferenciales en el ámbito del Business Travel. Nuestro compromiso es acompañar a cada cliente con soluciones eficientes, escalables y orientadas a generar valor a largo plazo.Tu misiónBuscamos un/a profesional con una clara orientación a resultados para incorporarse a nuestro equipo comercial. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes estratégicos y desarrollar relaciones comerciales sólidas que impulsen el crecimiento sostenible de la cartera. Además, actuarás como interlocutor/a principal del cliente durante el proceso comercial, garantizando una experiencia excelente y una transición fluida hacia los equipos operativos para asegurar el éxito de cada implantación.¿Qué harás en tu día a día?Prospectar y captar nuevos clientes estratégicos para el área de Business Travel.Identificar oportunidades de negocio y generar nuevas vías de crecimiento comercial.Gestionar de forma estratégica la relación con la cartera de clientes, velando por su satisfacción y fidelización.Desarrollar el valor de las cuentas mediante acciones de crecimiento, upselling y cross-selling.Analizar las necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada organización.Negociar y cerrar acuerdos comerciales alineados con los objetivos de negocio.Realizar el seguimiento de cuentas en riesgo, definiendo e implementando planes de recuperación y reactivación de clientes inactivos o perdidos.Liderar la correcta transición de las nuevas cuentas hacia los equipos de operaciones,



garantizando una puesta en marcha eficiente.Mantener actualizada la actividad comercial en las herramientas CRM y asegurar la calidad de la información registrada.Elaborar informes comerciales y analizar resultados para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.Requisitos mínimos¿Qué necesitamos de ti?ActitudesOrientación a resultados y consecución de objetivos comerciales.Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para generar relaciones de confianza.Actitud proactiva, resolutiva y con iniciativa para identificar oportunidades de negocio.Mentalidad resiliente y perseverante, con capacidad para afrontar retos en entornos comerciales.Alta orientación al cliente y vocación de servicio.Capacidad para trabajar de forma colaborativa con distintos equipos.Disponibilidad para viajar.Conocimientos y experienciaExperiencia en desarrollo de negocio, captación comercial y gestión de clientes.Experiencia en la elaboración y presentación de propuestas comerciales.Conocimiento y manejo de herramientas CRM y metodologías de prospección comercial.Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.Nivel de inglés B2.Carnet de conducir y vehículo propio.También valoramos...Experiencia en el sector Business Travel, movilidad corporativa o turismo.Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.Experiencia en planes de fidelización, recuperación y reactivación de clientes.Conocimientos de análisis comercial orientados al crecimiento de negocio.¿Qué ofrecemos?Incorporación inmediata.Contrato indefinido.Modalidad de trabajo híbrida.Dos posiciones disponibles: una basada en Madrid y otra en Barcelona.Formar parte de un proyecto en crecimiento dentro de una compañía líder del sector turístico y de movilidad corporativa.Ventajas (Ser W2M·People Tiene Sus Ventajas)Te acompañamos en tu crecimiento profesional continuo con programas de formación y movilidad interna.Optimizamos tus finanzas con el programa de retribución flexible y alianzas con entidades financieras.Queremos que disfrutes plenamente de tu tiempo libre con descuentos en viajes y hoteles.Nos importas tú y los tuyos, por eso tienes libre el día de tu cumpleaños para que lo celebres a tu aire.#Úbico - New Corporate Mobility Design#J-18808-Ljbffr

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