En Innovasur buscamos incorporar un/a Key Account Manager cuya misión será Impulsar el crecimiento de INNOVASUR en el sector público andaluz, mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales estables con administraciones y organismos públicos. Haga clic en "Solicitar" a continuación para enviar su candidatura. Asegúrese de que su CV está actualizado y de que ha leído primero las especificaciones del puesto. La persona seleccionada identificará necesidades de transformación digital y las convertirá en oportunidades de negocio, trabajando junto con los equipos técnicos y de licitaciones para presentar soluciones viables, competitivas y adaptadas a cada cliente. Principales responsabilidades
* Diseñar y ejecutar el plan comercial de las cuentas y organismos públicos asignados, con especial foco en Sevilla y la Junta de Andalucía.
* Identificar y desarrollar oportunidades en consejerías, agencias, entidades públicas, diputaciones y ayuntamientos.
* Construir relaciones de confianza con los interlocutores técnicos, responsables de contratación y equipos directivos de las entidades.
* Detectar necesidades en ámbitos como comunicaciones, infraestructuras tecnológicas, ciberseguridad, servicios gestionados y soluciones Smart City.
* Desarrollar la venta consultiva: analizar las necesidades del cliente, coordinar la propuesta de solución y comunicar su valor.
* Realizar el seguimiento de planes de contratación y licitaciones, anticipando oportunidades a través de información pública y de los canales de interlocución establecidos.
* Coordinar con el equipo de licitaciones y las áreas técnicas el análisis de oportunidades,



la decisión de concurrir y la preparación de ofertas.
* Participar en la definición de la estrategia comercial y económica de las propuestas, atendiendo a su rentabilidad y viabilidad.
* Acompañar el proceso comercial hasta la adjudicación y formalización, facilitando después el traspaso al equipo de ejecución.
* Desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas necesidades y favoreciendo la continuidad de la relación.
* Mantener actualizado el CRM, las previsiones comerciales y el estado de cada oportunidad.
* Representar a la compañía en reuniones, jornadas y encuentros del sector. Experiencia y conocimientos requeridos
* Experiencia consolidada en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas del sector público, preferiblemente de al menos cinco años.
* Trayectoria en comercialización de soluciones y servicios tecnológicos para administraciones públicas.
* Conocimiento del entorno institucional andaluz y de los procesos de compra de la Administración.
* Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales largos, con distintos interlocutores.
* Familiaridad con los procedimientos de contratación pública y experiencia de trabajo coordinado con equipos de licitaciones.
* Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y trasladar sus ventajas a interlocutores técnicos y de negocio.




* Manejo de CRM, planificación comercial y seguimiento de objetivos.
* Residencia en Sevilla o su entorno y disponibilidad para desplazamientos por Andalucía. Formación Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas o disciplinas afines. Se valorarán también candidaturas con una trayectoria profesional equivalente. Se valorará especialmente
* Experiencia gestionando cuentas de la Junta de Andalucía y sus entidades dependientes.
* Experiencia en proyectos de Smart Cities, plataformas de ciudad, IoT y transformación digital de servicios públicos.
* Conocimientos comerciales de telecomunicaciones, ciberseguridad, infraestructuras y servicios tecnológicos gestionados.
* Experiencia en colaboración con fabricantes, socios tecnológicos e integradores.
* Resultados acreditables en apertura de cuentas, adjudicación de proyectos y crecimiento de negocio. Competencias fundamental
* Orientación a resultados y a la rentabilidad.
* Capacidad de interlocución, negociación y comunicación.
* Visión estratégica y planificación.
* Autonomía, iniciativa y constancia en el seguimiento comercial.
* Coordinación con equipos técnicos, jurídicos y de licitaciones.
* Rigor profesional y compromiso con los principios de integridad y transparencia de la contratación pública. xqysrnh Indicadores de éxito El desempeño se valorará por el volumen y margen de las adjudicaciones, la generación de oportunidades cualificadas, la captación y desarrollo de cuentas públicas y la fiabilidad de las previsiones comerciales.

📌 Key Account Manager – Sector Público (Andalucía)
🏢 Innovasur
📍 Andalucía