Responsable Comercial y de Exportación (Export & Sales Manager) JOMA
· Legutio (Álava)
· Presencial
· Contrato fijo
· Incorporación inmediata Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo. Sobres JOMA Somos un fabricante industrial con sede en Legutio (Álava). Diseñamos y fabricamos buzones, productos de ferretería y taquillas inteligentes. Vendemos en España y en más de 20 países, principalmente en Reino Unido, Francia, Belègica, Países Bajos, Portugal, Irlanda y los países nórdicos. La missión del puesto Buscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de JOMA, con foco en el mercado internacional. Debe ser alguien con mentalidad de desarrollo de negocio: que abra mercados, que construya una red de distribuidores sólida y que sea responsable de la rentabilidad de lo que vende. Reportarás directamente a Gerencia. Qué harás
* Prospectar activamente y captar nuevos distribuidores en mercados de exportación.
* Mantener y fidelizar la cartera actual en España y en el extranjero.
* Impulsar la prescripción de nuestros productos entre arquitectos, ingenierías y promotoras.
* Responsabilizarte de la ítica de precios: elaborar las tarifas, fijar condiciones comerciales y controlar los marígenes.
* Negociar y cerrar operaciones y acuerdos de distribución.
* Definir el plan comercial y los objetivos junto a Gerencia, y hacer su seguimiento.
* Dirigir la administración comercial (pedidos, incidencias y reclamaciones) para garantizar un servicio excelente.




* Gestionar toda la actividad comercial en el CRM e incorporar nuevas herramientas digitales a la forma de vender: prospección online, automatización e inteligencia artificial.
* Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades, y trasladarlo a Gerencia, Ingeniería y Producción. Qué buscamos Imprescindible:
* Francés e inglés de nivel profesional. Negociarás y cerrarás operaciones en ambos idiomas.
* Al menos 5 años de experiencia en venta B2B de producto industrial o de construcción, de los cuales al menos 3 en exportación, con responsabilidad sobre países o áreas.
* Experiencia demostrable abriendo mercados y captando y desarrollando distribuidores.
* Experiencia en la gestión de precios, marígenes o tarifas.
* Soltura con CRM y herramientas digitales, y ganas de sacarles partido.
* Disponibilidad para viajar al extranjero aproximadamente una vez al mes.
* Residencia en Vitoria-Gasteiz o en un entorno cercano. Valorable:
* Experiencia en sectores afines
* Experiencia en prescripción con arquitectos y promotoras.
* Experiencia gestionando a otra persona o a un pequeño equipo. Qué ofrecemos
* Contrato indefinido e incorporación inmediata.
* Salario fijo en torno a 50.000 € brutos anuales, más un variable ligado a objetivos.
* Móvil, portátil y dietas.
* Un periodo de traspaso acompañado para conocer a fondo clientes, mercados y producto. xqysrnh
* Autonomía real e interlocución directa con Gerencia.
* Un proyecto industrial con producto propio, fabricación en Álava y una clara apuesta por la internacionalización.

📌 Responsable Comercial y de Exportación (Vitoria-Gasteiz)
🏢 Joma
📍 Vitoria-Gasteiz