Ubicación:
Preferentemente Madrid Modalidad: Teletrabajo, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y desplazamientos profesionales. Área: Comercial y Desarrollo de Negocio Dependencia jerárquica: Dirección de Telecomunicaciones Principales responsabilidades
• Gestión de clientes estratégicos: mantener, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con operadores de telecomunicaciones, empresas de infraestructuras, integradores y otros clientes relevantes del sector.
• Desarrollo de nuevo negocio: identificar y captar oportunidades comerciales, nuevos clientes, proyectos, servicios y líneas de actividad.
• Gestión integral del ciclo comercial: liderar el proceso desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, adjudicación y formalización de contratos.
• Elaboración y coordinación de ofertas: liderar la preparación, presentación y seguimiento de propuestas técnico-económicas, coordinándose con los responsables técnicos y operativos de la compañía.
• Negociación comercial: negociar condiciones económicas, contractuales y de prestación de servicios, dentro de los márgenes de autonomía establecidos.
• Estrategia comercial: desarrollar y ejecutar, junto con la Dirección, el plan comercial de la compañía, estableciendo objetivos y prioridades.
• Gestión de acuerdos y alianzas: identificar y desarrollar relaciones con socios estratégicos, colaboradores y otras empresas del sector.
• Seguimiento comercial: gestionar la cartera de oportunidades, previsiones de contratación, evolución de ofertas y cumplimiento de objetivos.
• Coordinación interna: trabajar estrechamente con la Dirección Adjunta y los responsables de Operaciones para asegurar la viabilidad técnica, económica y operativa de las propuestas comerciales.
• Representación de la empresa: participar en reuniones comerciales, negociaciones, eventos sectoriales y encuentros estratégicos con clientes. Requisitos imprescindibles Experiencia competente
• Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales B2B, preferentemente en empresas del sector de telecomunicaciones.
• Experiencia demostrable en la gestión de cuentas estratégicas y relaciones comerciales con empresas de gran tamaño.
• Experiencia en la comercialización de servicios técnicos,



proyectos de ingeniería, instalaciones, despliegues de infraestructuras o servicios tecnológicos.
• Experiencia en negociación de contratos, preparación de ofertas económicas y desarrollo de oportunidades de negocio.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo, incluyendo prospección, negociación, cierre y seguimiento. Conocimientos y competencias
• Conocimiento del ecosistema empresarial de telecomunicaciones en España y de sus principales agentes.
• Capacidad para comprender servicios técnicos y trasladar su valor a propuestas comerciales.
• Conocimiento de procesos de licitación, solicitudes de oferta (RFP/RFQ) y contratación de servicios B2B.
• Capacidad de análisis económico de oportunidades, precios, costes y rentabilidad comercial.
• Habilidades avanzadas de negociación, comunicación y relación con interlocutores de diferentes niveles de responsabilidad.
• Capacidad de planificación, organización y seguimiento de objetivos comerciales.
• Manejo habitual de herramientas IA, ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint, y sistemas CRM. Formación
• Titulación universitaria en Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial, Administración y Dirección de Empresas o disciplinas relacionadas.
• Se valorarán igualmente candidaturas con formación diferente que acrediten una trayectoria profesional sólida y conocimientos técnicos y comerciales relevantes para el puesto.
• Imprescindible nivel alto de ingles Disponibilidad
• Residencia preferente en Madrid o alrededores, por proximidad a los principales clientes y centros de decisión del sector.
• Disponibilidad para mantener reuniones presenciales con clientes y realizar desplazamientos profesionales dentro del territorio nacional / internacional.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en modalidad de teletrabajo. Se valorará especialmente




• Experiencia comercial directa con operadores móviles y fijos, empresas gestoras de infraestructuras de telecomunicaciones (towercos), fabricantes e integradores tecnológicos.
• Experiencia previa en empresas de ingeniería de telecomunicaciones, despliegue de redes móviles, mantenimiento de infraestructuras o instalaciones.
• Conocimiento de servicios de PMO, ingeniería radio, transmisión, despliegue de redes e integración de equipos.
• Cartera de relaciones profesionales consolidada dentro del sector de telecomunicaciones.
• Experiencia en desarrollo de grandes cuentas (Key Account Management) y negociación de contratos marco.
• Experiencia en la apertura de nuevas líneas de negocio y diversificación de clientes.
• Experiencia en coordinación o dirección de equipos comerciales.
• Nivel de inglés profesional, especialmente para negociaciones o proyectos internacionales. Perfil personal Buscamos una persona con marcada orientación comercial, iniciativa y capacidad de asumir responsabilidades con autonomía. Deberá destacar por su habilidad para generar confianza, construir relaciones profesionales duraderas y representar adecuadamente a la compañía ante clientes estratégicos. Valoramos especialmente la capacidad de negociación, la visión de negocio, el rigor económico, la orientación a resultados y la coordinación con equipos técnicos y operativos. ¿Qué ofrecemos?
• Incorporación a una empresa consolidada y en crecimiento dentro del sector de las telecomunicaciones.
• Posición de responsabilidad, con autonomía y participación directa en el desarrollo comercial de la compañía.
• Relación directa con la Dirección y colaboración con los responsables de las distintas áreas.
• Modalidad de teletrabajo, combinada con reuniones y visitas presenciales a clientes.
• Participación en proyectos relevantes del sector de las telecomunicaciones y las infraestructuras tecnológicas.
• Condiciones económicas acordes con la experiencia, responsabilidades y aportación del candidato. Si tienes experiencia comercial en el sector de las telecomunicaciones, capacidad de desarrollar negocio y buscas asumir una posición con responsabilidad real, nos gustaría conocer tu candidatura.

📌 Responsable Comercial y Desarrollo de Negocio – Telecomunicaciones e Ingeniería (Madrid)
🏢 Grupo 4PLUS
📍 Madrid