Director/a Comercial B2B | Industria, Maquinaria y Soluciones Técnicas Lidera el crecimiento. Desarrolla grandes cuentas. Deja huella en el negocio. ? Vilassar de Dalt (Barcelona) | Presencial ? Contrato indefinido | Jornada completa ? 50.000 € fijos + hasta 20.000 € de variable ✈️ Disponibilidad para viajar a nivel nacional ¿Y si tu próximo reto fuera liderar el crecimiento comercial de una compañía industrial con más de 50 años de trayectoria? En TST – Torres Servicios Técnicos ayudamos a empresas de la industria, la construcción, las infraestructuras y los eventos a desarrollar sus proyectos mediante soluciones técnicas y alquiler de maquinaria. Contamos con una sólida trayectoria, un negocio con potencial de crecimiento y una clara apuesta por seguir desarrollando nuestras relaciones comerciales y nuestra presencia en el mercado. Ahora buscamos a nuestro/a próximo/a Director/a Comercial B2B: una persona con visión estratégica, mentalidad de negocio y capacidad para transformar oportunidades en resultados. No buscamos únicamente a alguien que gestione un equipo comercial. Buscamos a un/a profesional que quiera liderar la estrategia, desarrollar grandes cuentas, impulsar la rentabilidad y participar activamente en las decisiones que marcarán el futuro comercial de la compañía. ? Tu misión: hacer crecer el negocio Reportando directamente a Dirección General, tendrás un papel principal en la evolución comercial de TST, combinando estrategia, liderazgo y participación directa en las oportunidades de mayor valor. ¿Qué harás en tu día a día? ? Liderar la estrategia comercial: definir e impulsar el plan de ventas, identificando nuevas oportunidades, mercados y vías de crecimiento. ? Desarrollar al equipo: establecer objetivos, acompañar a los comerciales y potenciar su rendimiento, autonomía y orientación a resultados. ? Conquistar grandes cuentas: captar nuevos clientes estratégicos,



consolidar relaciones de largo recorrido y ampliar las oportunidades de negocio con clientes actuales. ? Negociar operaciones clave: participar directamente en las negociaciones comerciales de mayor relevancia e impacto para la compañía. ? Impulsar la rentabilidad: gestionar presupuestos, previsiones, márgenes y objetivos de facturación, asegurando un crecimiento sostenible. ? Dirigir con datos: utilizar KPI comerciales para evaluar resultados, detectar desviaciones y convertir la información en decisiones y planes de acción. ? Evolucionar el modelo comercial: mejorar procesos, metodologías y herramientas para profesionalizar la gestión y optimizar los resultados. ? Influir en las decisiones de negocio: presentar propuestas y resultados a Dirección General, contribuyendo directamente a la definición de las prioridades comerciales. ? ¿Qué buscamos en ti? Queremos conocer a una persona que combine capacidad de liderazgo con una mentalidad comercial muy orientada al negocio. Será importante que aportes:
• Más de 5 años de experiencia en dirección o responsabilidad comercial B2B, con gestión de equipos.
• Experiencia en entornos industriales, maquinaria, construcción, instalaciones o servicios técnicos.
• Trayectoria definiendo y ejecutando estrategias comerciales y planes de crecimiento.
• Experiencia demostrable en captación, negociación y desarrollo de grandes cuentas.
• Capacidad para dirigir equipos mediante objetivos, indicadores y seguimiento de resultados.
• Soltura en la gestión de presupuestos,



previsiones de ventas y márgenes comerciales.
• Visión estratégica, capacidad analítica, iniciativa y habilidades de negociación.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Vilassar de Dalt y realizar desplazamientos a nivel nacional.
• Valoraremos especialmente tu capacidad para combinar la visión global del negocio con la implicación directa en las oportunidades comerciales clave. ? ¿Qué encontrarás en TST? Un proyecto con capacidad de decisión, impacto y recorrido profesional. ✅ Retribución competitiva: 50.000 € brutos anuales fijos + hasta 20.000 € brutos anuales de variable vinculado a resultados. ✅ Acceso directo a Dirección General: participación en las decisiones estratégicas y visibilidad sobre la evolución del negocio. ✅ Autonomía real: capacidad para proponer mejoras, desarrollar la estrategia y evolucionar el modelo comercial. ✅ Liderazgo con impacto: oportunidad de impulsar el rendimiento del equipo y contribuir al crecimiento de la compañía. ✅ Estabilidad: contrato indefinido en una empresa consolidada, con más de cinco décadas de experiencia. ✅ Un reto de negocio completo: estrategia, grandes cuentas, desarrollo de mercado, negociación y rentabilidad en una misma posición. ? ¿Preparado/a para dar el siguiente paso? Si eres un/a líder comercial que disfruta desarrollando negocio, construyendo relaciones estratégicas y convirtiendo los objetivos en resultados, queremos conocerte. En TST buscamos a alguien que no solo dirija las ventas, sino que impulse el siguiente nivel de crecimiento de la compañía. ? Inscríbete en la oferta o envíanos tu candidatura a [email protected]. Hablemos de lo que podemos construir juntos. #DirectorComercial #DirecciónComercial #VentasB2B #DesarrolloDeNegocio #Industria #GrandesCuentas #LiderazgoComercial #Empleo #Barcelona #TST

📌 Director/a ComercialB (Vilassar de Dalt)
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