¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real? En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace. Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina y Colombia. Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio. Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad. Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo ? La ocasión ? Buscamos incorporar un/a Account Executive Sectorial para unirse a nuestro equipo. Estas serán algunas de tus

responsabilidades:
• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignada: más facturación, más servicios contratados y relación a varios niveles (TI, negocio y dirección).
• Detectar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades de servicios de transformación digital.
• Captar clientes nuevos para ampliar la cartera: prospección, primeras reuniones y apertura de cuentas.
• Elaborar planes de cuenta para cada cliente clave: mapa de decisores, oportunidades de expansión y hoja de ruta comercial...
• Liderar el ciclo de venta completo, desde la cualificación y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre.
• Coordinarse con preventa,



delivery y las áreas técnicas para construir propuestas de valor y hacer seguimiento de la ejecución.
• Mantener el pipeline y el forecast actualizados en el CRM y cumplir los objetivos de contratación y facturación.
• Trabajar con el ecosistema de partners (Microsoft) en oportunidades conjuntas. Ser el interlocutor de referencia del cliente y velar por su satisfacción y continuidad. Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos. Lo que buscamos en ti ? Nos encantará conocerte si cuentas con: Imprescindibles Mínimo 3 años de experiencia en venta de servicios de tecnología: consultoría, integración, proyectos o servicios gestionados. Experiencia demostrable tanto gestionando cuentas (farming) como captando clientes nuevos (hunting). Capacidad para vender soluciones consultivas a interlocutores de negocio, no solo a TI. Orientación a objetivos y disciplina en la gestión del pipeline. Se valorará Conocimiento funcional de un sector (Retail, Industria, Banca/Seguros, Salud, Sector Público…) o de un área de negocio (RRHH, Finanzas, Operaciones, Comercial). Conocimiento del ecosistema Microsoft (M365, Azure, Power Platform) y experiencia vendiendo servicios en él. Experiencia vendiendo proyectos de IA o de automatización. Red de contactos en grandes cuentas o en empresas medianas y grandes.



Formación universitaria en Empresa, Ingeniería o similar. Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech. Lo que encontrarás en Raona ? Flexibilidad y forma de trabajar ? Contrato indefinido desde el primer día. ? Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real. ? Budget para material tecnológico ? 23 días laborables de vacaciones para desconectar y recargar energía. Crecimiento y desarrollo ? Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua. ? Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente. ? Programa de referral con recompensa por recomendación. Cultura y bienestar ? Tarjeta restaurante para tu día a día. ? Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año. ?‍? Webinars técnicos y sesiones de bienestar con nuestras Raona Expert Talks y Raona Wellness. ? Healthy food con Nora Real Food en oficina (Barcelona). ? Acceso a plataforma de descuentos y beneficios. Nuestra cultura ? En Raona creemos en el talento sin etiquetas. Promovemos un entorno diverso, inclusivo y respetuoso, donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de crecimiento y desarrollo, independientemente de su género, edad, origen, orientación o cualquier otra condición personal. Además, impulsamos iniciativas como #WomenTech, con el objetivo de dar visibilidad y potenciar el talento femenino dentro del sector tecnológico. ¿Te gustaría formar parte de esta aventura? Si te apasiona la tecnología, disfrutas trabajando en equipo y quieres seguir creciendo en un entorno innovador y flexible, queremos conocerte. ?

📌 Account Executive Sectorial (La Línea de la Concepción)
🏢 Raona
📍 La Línea de la Concepción