Product Especialist (Productos de Apoyo para AVDs) En Ianus Legrand, Agencia de selección especializada en Healthcare & Life Sciences, buscamos un/a Especialista de producto para la línea de productos de apoyo para AVDs para uno de nuestros clientes, fabricante y distribuidor referente en la industria a nivel nacional. ¿Cuáles serán tus funciones y responsabilidades? Durante el desarrollo de tu día a día te encargarás de cuestiones como:
• Desarrollo de negocio de la linea de Porductos de Apoyo
• Visita planificada, junto al equipo comercial: ortopedias, farmacias, cooperativas, hospitales, clínicas, residencias y centros de rehab/tt diurna.
• Presentación de catálogos (ABVDs, movilidad y transferencias, prevención, posicionamiento y confort, bienestar y autonomía personal)
• Apertura de nuevo puntos de venta por cada canal
• Referente técnico y de asesoramiento
• Asesoramiento técnico al cliente profesional sobre: para qué perfil de usuario, nivel de dependencia y actividad está indicado. Cómo elegirlo y ajustarlo.
• Apoyo en los casos que plante la ortopedia, la farmacia o el centro (adaptación del baño, transferencias, prevención, posicionamiento).
• Resolver dudas técnicas posventa y canalizar incidencias y garantías junto con Atención al Cliente.
• Resolución de dudas técnicas y canalización de incidencias técnicas y postventa hacía calidad.
• Formación y demostraciones
• Desarrollo de formaciones de producto a técnicos ortopédicos, personal de farmacia, terapeutas ocupacionales, fisioterapeutas, enfermería y cuidadores profesionales.
• Organización de demostraciones en el punto de venta, en residencias y en hospitales, y jornadas formativas con cooperativas.
• Elaboración de material formativo y argumentarios para el canal y para la red comercial interna, y aportar contenidos a programas formativos.
• Canal farmacia y sociosanitario
• Definición, junto a Responsable de Desarrollo de Canal Farmacia, el conjunto de productos de apoyo para farmacias, cooperativas, y apoyar en su implantación.
• Desarrollo de negocio y comercial en canal sociosanitario: residencias y grupos residenciales, centros de día y servicios de atención domiciliaria.




• Apoyo en la participación en concursos y licitaciones públicas y la inclusión de productos en la oferta ortoprotésica
• Gestión de categoría y producto
• Definición del surtido por canal y selección con Compras las novedades del catálogo que conviene incorporar al mercado español.
• Coordinación con Calidad y Asuntos Regulatorios de la documentación de los productos importados (etiquetado e instrucciones en castellano y requisitos de la licencia de importación).
• Apoyo en la definición de precios y PVP recomendados, y vigilancia de la rotación de stock y la obsolescencia junto con Compras y Logística.
• Seguimiento del mercado (precios, lanzamientos y condiciones) y coordinación con Producto y Compras sobre las necesidades del mercado que no estén cubiertas.
• Colaboración con Marketing en catálogos, web y canal online B2B/B2C, y en la consolidación de marca propia.
• Representación
• Participación en ferias, congresos y jornadas del sector (ortopedia, farmacia, geriatría, dependencia y rehabilitación).
• Funciones periódicas o estratégicas
• Planificación de calendario de visitas y demos, junto a Dirección Comercial
• Reporte de visitas, oportunidades y previsiones en el CRM
• Reporte sobre actividad, ventas y feedback del mercado.
• Reuniones comerciales, técnicas y de comité de producto
• Cumplimiento de procedimientos internos, SGC, RGPD y PRL ¿Qué requisitos debes cumplir para poder optar al puesto? Nuestros imprescindibles son:
• Titulación de Terapeuta Ocupacional (preferente), Fisioterapeuta, Enfermero/a, Técnico Superior en Ortoprótesis y Productos de Apoyo, o Grado en Prótesis y Ortesis (título extranjero homologado o reconocido) u otras titulaciones sanitarias afines y subespecializadas en ortopedia.
• Experiencia mínima de 2 años en ortopedia, distribución o fabricación de productos de apoyo (asesoramiento y venta técnica) y/o experiencia clínica en el entorno sociosanitario.




• Conocimientos y capacidad sobre productos de apoyo para las ABVD, movilidad básica, transferencias y prevención. Experiencia impartiendo formaciones y demostraciones.
• Español nativo o bilingüe.
• Office y CRM (Sage) a nivel de usuario.
• Carnet de conducir B y disponibilidad para viajar por España y Portugal.
• Competencias clave:
• Credibilidad técnica y de uso: comunicación y lenguaje común con técnicos ortoprotésicos, farmacéuticos, terapeutas y responsables de centros.
• Orientación comercial + Orientación al paciente + ética cualificado.
• Capacidad formativa y comunicativa: Explicar el producto y los casos de uso con claridad ante grupos.
• Capacidad resolutiva a nivel técnico
• Autonomía + trabajo en equipo. ¿Qué te puede hacer destacar sobre el resto? El plus que pueda marcar la diferencia se basará en:
• Residencia en Valencia.
• Formación específica en productos de apoyo, accesibilidad, sedestación y posicionamiento.
• Trayectoria amplia en terapia ocupacional en geriatría, demencias y dependencia.
• Experiencia en venta a farmacia o con cooperativas.
• Cartera de contactos en ortopedias, farmacias y residencias.
• Conocimiento sólido sobre oferta ortoprotésica y prestación pública, Ley de Dependencia, licitaciones hospitalarias y sociosanitarias.
• Inglés/francés intermedio-alto (relación con fabricante).
• Herramientas de catálogo y e-comocerce B2B. ¿Qué características tendrás con el puesto? ? Puesto estable, jornada completa y contrato indefinido. Podemos estudiar una dedicación parcial que te permita mantener tu actividad clínica. ?Sede en Valencia. ? Ámbito nacional con 50% en viaje. ?‍? Formación continua en producto con fabricantes y en técnicas de valoración ? Posibilidades reales de desarrollo. Plan de carrera hacia Responsable de Producto o coordinación de un equipo clínico-comercial. ? Un puesto que combina el criterio clínico con el desarrollo de negocio y que contribuye a la autonomía de miles de usuarios a través del canal. ? Gastos y desplazamientos cubiertos. Móvil y portátil. Vehículo/kilometraje. ? Salario competitivo, fix+var, a negociar según experiencia, competencias y encaje. Si te motiva lo que has leído, no dudes en apuntarte a la oferta

📌 Product Especialist (Valencia)
🏢 Ianus Legrand
📍 Valencia