Nuestro cliente es un grupo internacional con una sólida presencia en Europa, especializado en ofrecer soluciones a empresas del sector del transporte ferroviario y la movilidad. En el marco de su crecimiento en España, busca incorporar un/a Commercial Manager para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar el negocio en el mercado español, identificando nuevas oportunidades, gestionando el ciclo comercial completo y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con los clientes. La posición combina captación comercial, gestión de cuentas y seguimiento de acuerdos, en coordinación con equipos internacionales. Principales responsabilidades Identificar y captar nuevos clientes mediante análisis de mercado, seguimiento de tendencias, networking y prospección directa. Establecer contacto con potenciales clientes a través de llamadas, correo electrónico, reuniones, ferias y visitas comerciales. Gestionar el proceso comercial de principio a fin, incluyendo la preparación de propuestas, negociación, coordinación interna e implementación de acuerdos. Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración. Realizar el seguimiento de los acuerdos vigentes, anticipar renovaciones y detectar oportunidades futuras. Coordinarse con las distintas áreas internas para gestionar las expectativas del cliente y resolver posibles incidencias. Realizar seguimiento de los compromisos contractuales y de los pagos, contribuyendo a una adecuada gestión del riesgo comercial. Analizar las necesidades del mercado y trasladar oportunidades que puedan orientar futuras decisiones de la compañía. Mantener actualizada la información de mercado y clientes,



elaborando informes sobre actividad comercial, previsiones y oportunidades. Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del negocio. Colaborar con equipos multidisciplinares en un entorno internacional. Al menos 5 años de experiencia en puestos comerciales, ventas o desarrollo de negocio, preferiblemente en entornos B2B y con acuerdos de cierta complejidad. Experiencia demostrable en prospección, captación de clientes, negociación y gestión de relaciones comerciales a largo plazo. Se valorará especialmente el conocimiento del transporte en el sector ferroviario , logística, leasing de material rodante o movilidad industrial. Familiaridad con contratos comerciales y capacidad para comprender sus principales condiciones. Capacidad para interpretar información financiera básica de clientes y planes de negocio. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. Autonomía, organización, iniciativa y capacidad para priorizar en un entorno dinámico. Buen manejo de Microsoft Office. Español a nivel profesional muy alto e inglés para trabajar en un contexto internacional. ¿Qué ofrece el proyecto? Incorporación a un grupo internacional consolidado y con presencia en distintos mercados europeos. Un puesto con autonomía y responsabilidad directa en el desarrollo comercial en España. Contacto con clientes estratégicos y colaboración con equipos internacionales. Participación en un proyecto de crecimiento y desarrollo de negocio a largo plazo. Salario muy competitivo compuesto por un fijo y una fuerte componente variable mas vehículo,plan de pensiones Varios días de teletrabajo Si cuentas con experiencia en desarrollo comercial B2B, capacidad para construir relaciones duraderas y motivación por impulsar nuevas oportunidades de negocio en un entorno internacional, nos gustaría conocerte.

📌 Gerente de desarrollo de negocio (Madrid)
🏢 Antal International
📍 Madrid