Ubicación:
España, con responsabilidad comercial sobre el mercado francés.
Departamento: Comercial Internacional / Exportación.
Nivel: Competente con 3–5 años de experiencia.
Viajes: Frecuentes desplazamientos comerciales a Francia y otros mercados europeos.
Proceso confidencial.
Confidencial – La identidad de nuestro cliente será comunicada a los candidatos durante el proceso de selección.
Nuestro cliente es una compañía española especializada en la producción y comercialización internacional de productos del mar de alta calidad, con una sólida orientación al sector HORECA, la restauración profesional y la gastronomía premium.
La compañía cuenta con una creciente presencia internacional y desarrolla su actividad comercial a través de distribuidores especializados, operadores de Foodservice y relaciones con profesionales de la restauración.
Su negocio europeo registra un crecimiento superior al 25 % anual, impulsado por una estrategia de expansión y consolidación de mercados.
En este contexto, busca incorporar un/a Export Area Manager – Francia para liderar el desarrollo comercial del mercado francés y colaborar en el crecimiento de otros mercados europeos.
Reportando a la Dirección Comercial Internacional, la persona seleccionada asumirá el desarrollo comercial del mercado francés como principal prioridad, participando también en la gestión y expansion del negocio en otros mercados europeos, especialmente Bélgica, Países Bajos, Suecia y Europa Central.
Trabajará en coordinación con el equipo comercial europeo, responsable de las relaciones con distribuidores, cuentas de distribución y chefs, contribuyendo conjuntamente al crecimiento de las ventas y al posicionamiento de los productos de la compañía.
La posición combina captación de nuevos clientes (Hunter) y desarrollo y fidelización de cuentas existentes (Farmer),



con una clara orientación al crecimiento comercial y a la construcción de relaciones de negocio a largo plazo.
Buscamos un perfil con 3–5 años de experiencia comercial en HORECA, restauración o Foodservice, dominio profesional de francés e inglés y disponibilidad para viajar frecuentemente por Francia y otros mercados europeos.
Desarrollar e implementar la estrategia comercial para Francia, alineada con los objetivos de crecimiento internacional de la compañía.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector HORECA, restauración profesional y distribución especializada.
Prospectar, contactar y captar nuevos clientes y distribuidores en las principales regiones comerciales francesas.
Desarrollar relaciones con restaurantes, grupos de restauración, chefs y operadores de Foodservice.
Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento para adaptar la estrategia comercial a las particularidades del mercado francés.
Participar en el desarrollo y seguimiento comercial de otros mercados europeos, especialmente Bélgica, Países Bajos, Suecia y países de Europa Central.
Colaborar con el equipo comercial europeo en la gestión de distribuidores y cuentas de distribución.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la red comercial europea.
Apoyar la apertura de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones con operadores internacionales de restauración y distribución.




Contribuir al crecimiento sostenido del negocio europeo, alineado con los objetivos comerciales de la compañía.
Desarrollar una actividad comercial proactiva para captar nuevos clientes, distribuidores y oportunidades de negocio.
Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes existentes, identificando oportunidades de incremento de ventas.
Mantener una interlocución cercana con distribuidores, responsables de compras, chefs y profesionales de la restauración.
Realizar visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones de negociación.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y propuestas de colaboración.
Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas, orientadas a la fidelización y al crecimiento de las cuentas.
Elaborar y ejecutar planes comerciales para el desarrollo de los mercados asignados.
Gestionar el ciclo comercial, desde la prospección hasta la negociación, cierre y seguimiento de clientes.
Preparar propuestas comerciales y negociar precios, volúmenes y condiciones de venta.
Realizar seguimiento de objetivos de facturación, márgenes y evolución de las cuentas.
Elaborar previsiones comerciales, informes de actividad y análisis de resultados.
Identificar oportunidades para incrementar la penetración de producto y la rentabilidad de las relaciones comerciales.
Promover los productos de la compañía entre distribuidores especializados, restaurantes y profesionales de la gastronomía.
Desarrollar relaciones comerciales con chefs y responsables de compras del canal HORECA.
Identificar las necesidades de los clientes y adaptar las propuestas comerciales a sus requerimientos.
Participar en ferias profesionales, eventos gastronómicos, presentaciones de producto y acciones comerciales.
Colaborar con los equi

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