¿Quiénes somos?En Claranet ayudamos a las empresas a transformar su negocio a través de la tecnología. Somos especialistas en modernizar y gestionar aplicaciones e infraestructuras críticas, ofreciendo soluciones que permiten a nuestros clientes centrarse en lo que realmente importa: hacer crecer su negocio.
Nuestro portfolio abarca servicios gestionados, consultoría tecnológica y formación en áreas como Cloud, Ciberseguridad, Redes y Workplace, además de proyectos IT y suministro de equipamiento tecnológico.
Desde nuestra fundación en 1996, hemos evolucionado hasta convertirnos en un proveedor global de servicios tecnológicos, con presencia en diez países, más de 10.000 clientes y un equipo de más de 2.500 profesionales.
Creemos en la tecnología como motor de cambio y en las personas como pieza clave para hacerlo posible. Por eso, buscamos profesionales que quieran generar impacto, construir relaciones de confianza y crear oportunidades de negocio con visión de futuro.¿Cuál será tu reto?Buscamos un/a Account Manager que quiera asumir un papel clave en el crecimiento comercial de Claranet, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo.
Tu misión será entender los retos y objetivos de negocio de cada cliente para ofrecer soluciones tecnológicas que aporten valor real. Tendrás la oportunidad de trabajar con empresas de distintos sectores, interlocutores de alto nivel y equipos especializados, convirtiendo las necesidades de los clientes en oportunidades de negocio rentables y sostenibles.
Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones comerciales sólidas y tienes visión estratégica para identificar nuevas oportunidades, queremos conocerte¿Qué harás en tu día a día?Impulsar el crecimiento del negocio:



alcanzar los objetivos comerciales y desarrollar una estrategia orientada a la captación de nuevos clientes y al crecimiento de la cartera existente.
Desarrollar relaciones estratégicas: construir relaciones de confianza con interlocutores fundamental y perfiles directivos (C-Level), convirtiéndote en un socio de referencia para sus necesidades tecnológicas.
Identificar nuevas oportunidades: detectar necesidades, comprender los retos de cada organización y proponer soluciones que generen valor y ventajas competitivas.
Liderar procesos de venta consultiva: gestionar operaciones comerciales complejas, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y el cierre.
Diseñar soluciones a medida: trabajar estrechamente con los equipos de preventa para elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Coordinar equipos multidisciplinares: colaborar con diferentes áreas de la compañía para desarrollar oportunidades, preparar propuestas y garantizar el avance de cada proceso comercial.
Gestionar el pipeline comercial: mantener actualizadas las oportunidades en Salesforce, realizar previsiones de ventas fiables y asegurar un seguimiento riguroso de la actividad comercial.
Activar iniciativas de crecimiento: colaborar con Marketing en campañas comerciales, casos de éxito, programas de referidos y eventos que permitan generar nuevas oportunidades.
Potenciar alianzas estratégicas:



trabajar con partners tecnológicos para ampliar nuestra presencia en el mercado y ofrecer soluciones cada vez más completas a nuestros clientes.
Compartir buenas prácticas: contribuir al desarrollo de estrategias comerciales y fomentar la colaboración entre equipos para impulsar los resultados del negocio.¿Qué buscamos en ti?Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, con resultados demostrables en la gestión y el cierre de operaciones comerciales complejas.
Experiencia en venta consultiva y capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de negocio.
Experiencia construyendo relaciones de confianza con perfiles directivos y responsables de la toma de decisiones (C-Level).
Conocimientos y experiencia comercial en soluciones de Cloud, Ciberseguridad, Workplace, proyectos IT y suministro tecnológico.
Experiencia en la comercialización de servicios cloud de AWS, Microsoft Azure y Google Cloud.
Experiencia en la venta de servicios gestionados personalizados y soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Capacidad para desarrollar estrategias comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar una cartera de clientes.
Habilidad para negociar, elaborar propuestas de valor y cerrar acuerdos comerciales rentables.
Experiencia en la gestión de pipelines y previsiones de ventas, preferiblemente utilizando Salesforce.
Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para relacionarte con interlocutores de diferentes niveles.
Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con capacidad para trabajar en entornos dinámicos y exigentes.¿Qué te ofrecemos?Flexibilidad y conciliación: modelo de trabajo híbrido para combinar el trabajo en equipo con la flexibilidad del trabajo en remoto.
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📌 ACCOUNT MANAGER (Barcelona)
🏢 Claranet Spain
📍 Barcelona