Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes. Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno vibrante, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti. Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune. Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado. Propósito del Puesto: Buscamos un/a Key Account Manager Telecom B2B con experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas de telecomunicaciones en el mercado empresarial, capaz de construir relaciones de largo plazo,



identificar oportunidades de crecimiento y maximizar el negocio dentro de una de las principales operadoras del mercado español. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio a través de un enfoque orientado al volumen, trabajando estrechamente con equipos internos, fabricantes y áreas especializadas para desarrollar oportunidades dentro del segmento empresarial. Buscamos un perfil con sólida experiencia en el ecosistema de distribución tecnológica, conocimiento de las dinámicas comerciales entre fabricantes, distribuidor y operadora, y capacidad para desenvolverse en entornos de alta actividad comercial y orientación a resultados. Qué és lo que harás: Gestionar y desarrollar la relación comercial con una de las principales cuentas estratégicas del sector telecomunicaciones. Diseñar y ejecutar planes de crecimiento orientados a incrementar la facturación, rentabilidad y penetración de las diferentes líneas de negocio. Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del entorno B2B de la cuenta. Trabajar conjuntamente con fabricantes, Business Development Managers y equipos especializados para generar demanda y acelerar el crecimiento. Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave de negocio, compras, preventa y dirección comercial. Analizar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer acciones de crecimiento. Coordinar recursos internos para asegurar el mejor nivel de servicio y experiencia para el cliente.



Elaborar previsiones comerciales y mantener actualizada la actividad en las herramientas corporativas. Qué buscamos en ti: Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector de distribución tecnológica. Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del sector telecomunicaciones en entornos B2B. Conocimiento de los modelos de negocio entre fabricantes, distribución y operadoras. Experiencia trabajando con clientes de gran volumen y elevada complejidad comercial. Capacidad para desarrollar negocio mediante una gestión activa de la cuenta y la identificación constante de oportunidades. Conocimiento del ecosistema tecnológico y de soluciones de infraestructura, networking, cloud, ciberseguridad o puesto de trabajo. Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Perfil analítico, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con objetivos comerciales ambiciosos. Nivel profesional de español e inglés. Se valorará especialmente la experiencia previa en compañías de distribución tecnológica gestionando negocio con grandes operadoras del mercado español y un conocimiento profundo de sus dinámicas comerciales en el segmento empresarial. Estos son todos nuestros

beneficios:
Modelo híbrido de trabajo: parcial en oficina y parcial en casa semanalmente. Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado. Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo. Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fi

📌 Key Account Manager OperadorasB (España)
🏢 TD Synnex
📍 España