Laboratorio farmacéutico español de proyección internacional, con sede central en Barcelona, busca incorporar un/a Export Area Manager para impulsar el crecimiento de su negocio internacional a través de una red de distribuidores.Buscamos un perfil con una sólida orientación comercial, experiencia en el sector dental y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo en entornos multiculturales.¿Cuál será tu misión?Desarrollar el negocio internacional mediante la gestión, consolidación y expansión de la red de distribuidores, asegurando la implementación de las estrategias comerciales, de marketing y comunicación de la compañía, así como la formación de sus equipos comerciales.Principales responsabilidadesGestión de distribuidores internacionales: desarrollar y fidelizar la red existente, impulsando su crecimiento y rentabilidad.Expansión internacional: identificar, negociar e incorporar nuevos distribuidores en mercados estratégicos.Desarrollo comercial: trasladar e implementar las políticas comerciales, los planes de ventas y las estrategias de marketing.Gestión de resultados: establecer objetivos por mercado, realizar su seguimiento y definir planes de acción.Responsabilidad sobre el negocio: alcanzar los objetivos de facturación, ventas y margen bruto de los mercados asignados.Formación comercial: colaborar con Marketing y Formación para capacitar a los equipos de los distribuidores en producto, técnicas de venta y argumentarios dirigidos a odontólogos.Análisis de mercado: detectar oportunidades de crecimiento, analizar tendencias y realizar seguimiento de la competencia en el sector dental.Durante la etapa inicial,



el puesto incluirá una fase de desarrollo y formación mediante visita médica digitalizada a odontólogos.Titulación universitaria en Ciencias de la Salud.Se valorará formación de posgrado tipo PDD, MBA o similar, así como el conocimiento de la cultura asiática o la experiencia profesional en la región.ExperienciaExperiencia como visitador/a médico/a o comercial especializado en el sector dental.Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocio internacional, preferiblemente en el sector farmacéutico.Experiencia en negociación comercial, planificación de objetivos y seguimiento económico.Inglés y francés: nivel profesional avanzado, oral y escrito.Se valorarán conocimientos de alemán y mandarín.Competencias claveSólida orientación comercial y a resultados.Capacidad de negociación e influencia.Visión estratégica y orientación al desarrollo de negocio.Habilidades de comunicación y formación de equipos.Autonomía, iniciativa y capacidad de organización.Orientación al cliente y al trabajo en equipo.Sensibilidad hacia las necesidades del profesional odontológico.Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y disponibilidad para viajar internacionalmente.Incorporación a un laboratorio farmacéutico español con proyección internacional.Modelo de trabajo principalmente remoto: aproximadamente el 80-85 % de la jornada desde el domicilio .Plan de formación y crecimiento profesional.Retribución competitiva, compuesta por salario fijo más variable, a convenir según experiencia y adecuación al puesto.Gastos profesionales y de viaje cubiertos.#J-18808-Ljbffr

📌 Export Area Manager (Málaga)
🏢 Agrupa Global Talent
📍 Málaga