En Lamaignere seguimos creciendo y buscamos incorporar un/a Comercial de Desarrollo de Negocio para formar parte de nuestro equipo.
Buscamos un perfil con experiencia en el sector transitario y/o logístico internacional, orientado al desarrollo comercial y a la conversión de oportunidades en negocio.
Trabajarás sobre leads y oportunidades comerciales previamente generadas, realizando su seguimiento, detectando las necesidades del potencial cliente y desarrollando la relación comercial hasta conseguir convertir esas oportunidades en nuevos clientes y operaciones.
¿Cuáles serán tus principales funciones?
Gestión y conversión de oportunidades: realizar el seguimiento de los leads y oportunidades comerciales generadas, identificando necesidades y trabajando cada oportunidad con el objetivo de convertirla en negocio.
Desarrollo de negocio: mantener un seguimiento comercial activo de clientes potenciales, detectando necesidades y nuevas posibilidades de colaboración.
Gestión comercial: realizar llamadas, reuniones y visitas comerciales para presentar nuestros servicios y avanzar en las distintas fases de cada ocasión.
Coordinación con Inside Sales: trabajar conjuntamente con el equipo de Inside Sales en la gestión y seguimiento de oportunidades, ofertas y acciones comerciales.
Elaboración y seguimiento de ofertas: preparar y presentar cotizaciones adaptadas a las necesidades del cliente, realizando un seguimiento proactivo hasta su aceptación o cierre.
Negociación: negociar precios y condiciones comerciales con clientes y proveedores.
Coordinación operativa: trabajar conjuntamente con los equipos de Operaciones, Aduanas, agentes y corresponsales para garantizar la viabilidad y correcta ejecución de los servicios ofertados.
Desarrollo de clientes: mantener y fortalecer la relación comercial,



identificando nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera.
Resolución de incidencias: acompañar al cliente durante la relación comercial y coordinarse con los equipos operativos ante posibles incidencias.
Seguimiento de cobros: colaborar en el seguimiento de pagos pendientes cuando sea necesario.
Estas funciones mantienen bastante bien el contenido de la ficha interna, que incluye cotizaciones, coordinación con operadores y despachantes, agentes/corresponsales e incidencias. [034- COMERCIAL | Word]
¿Qué buscamos?
Experiencia mínima de 2-3 años en posiciones comerciales dentro del sector transitario, forwarding o logística internacional.
Conocimientos de transporte marítimo y/o aéreo internacional.
Experiencia en gestión de oportunidades comerciales y cierre de negocio.
Capacidad para interpretar necesidades del cliente y transformarlas en propuestas comerciales.
Conocimiento de tarifas y cotizaciones de transporte internacional.
Capacidad de negociación y orientación a resultados.
Buenas habilidades de comunicación y relación con clientes.
Nivel de inglés B2/C1.
Manejo habitual de Microsoft Office.
Valorable experiencia con CargoWise u otras herramientas CRM/ERP.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar tanto a nivel nacional como internacional.
¿Qué ofrecemos?
Proyecto sólido en una compañía con proyección internacional.
Oportunidades comerciales previamente generadas para trabajar y desarrollar.
Salario fijo + variable vinculado a objetivos.
Entorno dinámico y colaboración directa con Inside Sales y equipos operativos.
Posibilidad de crecimiento y desarrollo dentro del área comercial.
Si eres una persona con iniciativa, capacidad de negociación y orientación al cliente, y te motiva transformar oportunidades comerciales en relaciones de negocio a largo plazo, queremos conocerte.

📌 Comercial de Desarrollo de Negocio (Sevilla)
🏢 LAMAIGNERE
📍 Sevilla