Sobre la posición:

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Area Comercial de Grandes Cuentas, con foco en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios.

¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos.

Si eres referente en IT, te apasiona la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Grandes Cuentas de IT de Vodafone. Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionaras una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end.

En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante.

Descripción del Puesto

1. Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
2. Control y gestión de la cartera de clientes asignada.
3. Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
4. Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.
5. Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.
6. Proponer acciones de mejora en la fidelización de su cartera de empresas, con el objeto de mejorar el “Arpu” y el “Churn” en los clientes.
7. Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.

¿Qué necesitamos?Formación
- Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente
- No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.

Experiencia Profesional
- Se valorará más de 3 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
- Se valorará más de 2 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.

Conocimientos
- Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)
- Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia.
- Conocimiento tejido empresarial de Barcelona y alrededores.
- Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
- Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes.
- Buen nivel de Inglés.

¿Qué te ofrecemos?
- Más flexibilidad, más equilibrio, más oportunidades: Teletrabaja hasta 3 días a la semana y con horario flexible para que tu carrera crezca al ritmo de tu vida.
- 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
- 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
- Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
- Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas para empleados, con una aportación del 50% del coste del seguro de salud para cónyuges e hijos.
- Protegido de vida: Protección adicional para empleados, ofreciendo tranquilidad y respaldo ante situaciones imprevistas.
- Programa de bienestar integral: Gestión del cuidado de la salud y el bienestar, tanto físico como mental.
- Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
- 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
- Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft by MIT entre otros.
- App para la gestión digital. xghoner

📌 Specialist Direct Sales (Barcelona)
🏢 Vodafone Group
📍 Barcelona