Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia

La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.
Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.
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TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera productivo y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.
Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.
Propósito del Puesto:
Buscamos un/a Key Account Manager Telecom B2B con experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas de telecomunicaciones en el mercado empresarial, capaz de construir relaciones de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y maximizar el negocio dentro de una de las principales operadoras del mercado español.
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio a través de un enfoque orientado al volumen, trabajando estrechamente con equipos internos, fabricantes y áreas especializadas para desarrollar oportunidades dentro del segmento empresarial.
Buscamos un perfil con sólida experiencia en el ecosistema de distribución tecnológica, conocimiento de las dinámicas comerciales entre fabricantes, distribuidor y operadora, y capacidad para desenvolverse en entornos de alta actividad comercial y orientación a resultados.
Qué és lo que harás:

- Gestionar y desarrollar la relación comercial con una de las principales cuentas estratégicas del sector telecomunicaciones.
- Diseñar y ejecutar planes de crecimiento orientados a incrementar la facturación, rentabilidad y penetración de las diferentes líneas de negocio.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del entorno B2B de la cuenta.
- Trabajar conjuntamente con fabricantes, Business Development Managers y equipos especializados para generar demanda y acelerar el crecimiento.
- Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores fundamental de negocio, compras, preventa y dirección comercial.
- Analizar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer acciones de crecimiento.
- Coordinar recursos internos para asegurar el mejor nivel de servicio y experiencia para el cliente.
- Elaborar previsiones comerciales y mantener actualizada la actividad en las herramientas corporativas.

Qué buscamos en ti:

- Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector de distribución tecnológica.
- Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del sector telecomunicaciones en entornos B2B.
- Conocimiento de los modelos de negocio entre fabricantes, distribución y operadoras.
- Experiencia trabajando con clientes de gran volumen y elevada complejidad comercial.
- Capacidad para desarrollar negocio mediante una gestión activa de la cuenta y la identificación constante de oportunidades.
- Conocimiento del ecosistema tecnológico y de soluciones de infraestructura, networking, cloud, ciberseguridad o puesto de trabajo.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Perfil analítico, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con objetivos comerciales ambiciosos.
- Nivel profesional de español e inglés.

Se valorará especialmente la experiencia previa en compañías de distribución tecnológica gestionando negocio con grandes operadoras del mercado español y un conocimiento profundo de sus dinámicas comerciales en el segmento empresarial.
Estos son todos nuestros beneficios:
Modelo híbrido de trabajo: parcial en oficina y parcial en casa semanalmente.
Confiable de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección.
Seguro médico privado: cobertur

📌 Key Account Manager OperadorasB (Madrid)
🏢 TD Synnex
📍 Madrid