¿Quieres unirte a una empresa internacional?, ¿asumir nuevos restos profesionales?¿Quieres trabajar en una empresa líder en el sector IT?: ¡Ven a vivir la aventura ALSO con nosotros!Como responsable de las cuentasMedium-Enterprise gestionarás las cuentas más importantes con el fin de desarrollar relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas. Trabajarás con estos clientes, generando confianza y garantizando la satisfacción del cliente.Como gerente de cuentas en ALSO, serás responsable del crecimiento de nuestro negocio de servicios y de soluciones, con el objetivo de lograr un incremento sostenido del negocio. El candidato seleccionado trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos de especialistas de producto para maximizar el éxito y ofrecer valor comercial para ayudar a nuestros clientes. En este rol, es imprescindible que establezcas múltiples contactos en las cuentas y establezcas relación con los interlocutores clave dentro de las mismas.Ejercer de responsable y contacto directo entre la cuenta y ALSO garantizando una relación sólida.Desarrollar las ventas a través de canal (facturación, número de partners, etc.)Identificar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollar partners existentes trabajando junto con especialistas de producto.Llamadas salientes/entrantes activas,



preparación de cotizaciones y procesamiento de pedidos.Realizar el discurso de venta de las soluciones existentes en el portafolio según la tipología y necesidades de cliente.Seguimiento periódico con la dirección de ventas, especialistas y marketing local.Priorizar el tiempo de manera óptima para lograr los objetivos en un contexto basado en KPIs.Cualificaciones y competencias:Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 añosde conocimientosen venta de servicios en la nube y soluciones de seguridad.Historial comprobado encartera de clientes Medium yEnterprise, cumpliendo o superando objetivos de ventas.Experiencia ennegociación,prospección y calificación.Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras.Orientación 100% a objetivosy autonomía total.Capacidad analítica, con excelente comprensión del margen, de las renovaciones y los acuerdos comerciales.Capacidad de generarpipeline.Curiosidad, proactividad y mentalidad de aprendizaje continuo.Muy buenos conocimientos de Microsoft Office (MS Excel en particular)Se valoran altamente las habilidades en SAP, Power BI y CRM.Habilidades de comunicación profesional (oral y escrita)Fluidez en españole inglés.Trabajarás en un entorno dinámico y en uno de los líderes tecnológicos en esta apasionante industria.Serás parte de un equipo enérgico y motivado.Te desarrollarás profesional y personalmente ya que apoyamos el desarrollo continuo de competencias.Modelo de trabajo hibrido con oficina en MadridTickes restaurante#J-18808-Ljbffr

📌 Field Sales (Medium-Enterprise) (Madrid)
🏢 Also International
📍 Madrid