¿Quieres unirte a una empresa internacional?, ¿asumir nuevos restos profesionales? ¿Quieres trabajar en una empresa líder en el sector IT?: Ven a vivir la aventura ALSO con nosotros Como responsable de las cuentasMedium-Enterprise gestionarás las cuentas más importantes con el fin de desarrollar relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas. Trabajarás con estos clientes, generando confianza y garantizando la satisfacción del cliente. Como gerente de cuentas en ALSO, serás responsable del crecimiento de nuestro negocio de servicios y de soluciones, con el objetivo de lograr un incremento sostenido del negocio. El candidato seleccionado trabajará en estrecha colaboración con nuestros equipos de especialistas de producto para maximizar el éxito y ofrecer valor comercial para ayudar a nuestros clientes. En este rol, es imprescindible que establezcas múltiples contactos en las cuentas y establezcas relación con los interlocutores clave dentro de las mismas. Ejercer de responsable y contacto directo entre la cuenta y ALSO garantizando una relación sólida. Desarrollar las ventas a través de canal (facturación, número de partners, etc.) Identificar nuevas oportunidades de ingresos y desarrollar partners existentes trabajando junto con especialistas de producto. Llamadas salientes/entrantes activas, preparación de cotizaciones y procesamiento de pedidos.



Realizar el discurso de venta de las soluciones existentes en el portafolio según la tipología y necesidades de cliente. Seguimiento periódico con la dirección de ventas, especialistas y marketing local. Priorizar el tiempo de manera óptima para lograr los objetivos en un entorno basado en KPIs. Cualificaciones y

competencias:
Experiencia comercial B2B y/o mínimo 4 añosde conocimientosen venta de servicios en la nube y soluciones de seguridad. Historial comprobado encartera de clientes Medium yEnterprise, cumpliendo o superando objetivos de ventas. Experiencia ennegociación,prospección y calificación. Capacidad de anticipar necesidades de clientes y tendencias futuras. Orientación 100% a objetivosy autonomía total. Capacidad analítica, con excelente comprensión del margen, de las renovaciones y los acuerdos comerciales. Capacidad de generarpipeline. Curiosidad, proactividad y mentalidad de aprendizaje continuo. Muy buenos conocimientos de Microsoft Office (MS Excel en particular) Se valoran altamente las habilidades en SAP, Power BI y CRM. Habilidades de comunicación profesional (oral y escrita) Fluidez en espa­ñole inglés. Trabajarás en un entorno dinámico y en uno de los líderes tecnológicos en esta apasionante industria. Serás parte de un equipo enérgico y motivado. Te desarrollarás competente y personalmente ya que apoyamos el desarrollo continuo de competencias. Modelo de trabajo hibrido con oficina en Madrid Tickes restaurante

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