Importante empresa vinculada a los sectores industrial y energético busca incorporar un/a Sales Representative para desarrollar su actividad comercial en Gran Canaria .

Misión del puesto Misión:

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante una venta consultiva, cercana y rigurosa. La persona seleccionada será responsable de comprender las necesidades de los clientes, construir relaciones de confianza y coordinar soluciones adaptadas a cada proyecto, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y fidelización.

Principales responsabilidades

- Prospectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado, segmento o zona asignados.
- Desarrollar y gestionar la cartera de clientes, generando relaciones de confianza y oportunidades de negocio recurrente.
- Comprender los retos y necesidades de cada cliente y traducirlos en propuestas de valor claras y diferenciales.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, análisis de necesidades, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
- Mantener actualizado el CRM y gestionar el pipeline comercial, definiendo los próximos pasos y realizando previsiones de venta realistas.
- Alcanzar los objetivos acordados de ventas, margen, captación y desarrollo de clientes.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Coordinarse con las áreas de Operaciones, Compras, Finanzas, Ingeniería, Marketing y Logística para garantizar una respuesta adecuada a las necesidades del cliente.

Perfil requerido

- Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio y Marketing, Administración y Gestión o formación equivalente.
- Se valorará titulación universitaria relacionada con el ámbito comercial o empresarial.
- Experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de clientes en entornos B2B.
- Experiencia en captación de clientes, negociación y cierre de acuerdos, con orientación a ventas y rentabilidad.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva con diferentes interlocutores y áreas de decisión.
- Capacidad para comprender necesidades técnicas o de negocio y convertirlas en propuestas de valor.
- Experiencia en la gestión de CRM, pipeline, actividad comercial y previsiones de venta.
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y carné de conducir.
- Se valorará el conocimiento de los sectores energético, industrial, logístico, de infraestructuras o telecomunicaciones.
- Se valorará un nivel de inglés profesional y la experiencia trabajando con equipos multidisciplinares.

Competencias

- Orientación al cliente y capacidad para comprender y anticipar sus necesidades.
- Orientación a resultados, con foco en ventas, margen y cumplimiento de objetivos.
- Visión comercial y capacidad para detectar nuevas oportunidades.
- Habilidades de negociación, influencia y gestión de objeciones.
- Comunicación efectiva y escucha activa.
- Capacidad para desarrollar relaciones profesionales duraderas.
- Proactividad, autonomía y trabajo transversal con diferentes áreas.
- Sensibilidad hacia la sostenibilidad y capacidad para incorporar criterios ambientales en las propuestas comerciales.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato indefinido.
- Salario competitivo.
- Flexibilidad horaria.
- Jornada intensiva en verano.
- Confiable médico privado y Retribución Flexible.

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📌 Sales Representative (Canarias)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Canarias