Somos una empresa distribuidora líder en la comercialización de productos latinoamericanos en el mercado español y europeo. Somos parte del GRUPO LUX INTERNACIONAL dedicado a la producción y comercialización de diferentes productos de alimentación y bebidas a través de marcas representativas. ¿Qué buscamos? Buscamos incorporar un/a International Sales Manager para formar parte de nuestra Dirección Comercial Canal Moderno y Exportaciones. Buscamos una persona organizada, dinámica y resolutiva, con orientación al cliente y capacidad para trabajar en equipo. ¿Cuáles serán tus funciones? Estrategia Internacional Definir el plan comercial de exportación por países, clientes, marcas y categorías. Priorizar mercados según su tamaño, potencial, facilidad de desarrollo, requisitos regulatorios y rentabilidad esperada. Identificar los mercados y proyectos en los que la compañía debe invertir recursos. Construir planes de crecimiento a medio plazo para los mercados prioritarios. Proponer los modelos de entrada más adecuados: distribución, retail directo, socios locales o acuerdos específicos. Gestión de distribuidores y clientes estratégicos Liderar la relación con los principales distribuidores internacionales. Gestionar distribuidores transversales con presencia en varios mercados, canales o categorías. Negociar condiciones comerciales, contratos, exclusividades, objetivos, promociones y planes de desarrollo. Establecer objetivos anuales y planes de negocio con los principales socios. Revisar el desempeño de los distribuidores y tomar decisiones cuando no alcancen los objetivos acordados. Mantener interlocución directa con los clientes y proyectos de mayor relevancia. Desarrollo de negocio Identificar y desarrollar nuevos mercados, distribuidores y oportunidades comerciales. Construir y mantener un pipeline cualificado de oportunidades. Liderar proyectos estratégicos de internacionalización. Coordinar lanzamientos,



adaptaciones de producto y desarrollos específicos para cada mercado. Representar a la compañía en reuniones comerciales, ferias y visitas internacionales. Convertir oportunidades comerciales en negocios recurrentes y rentables. Rentabilidad y gestión del canal Asumir la responsabilidad sobre ventas, margen y rentabilidad del negocio internacional. Asegurar el cumplimiento de los márgenes mínimos definidos por cliente y referencia. Revisar tarifas, descuentos, rappels, inversiones promocionales y otras condiciones comerciales. Evitar que el crecimiento se apoye en descuentos históricos o negocios sin rentabilidad suficiente. Preparar el presupuesto anual, el forecast comercial y las revisiones periódicas del canal. Anticipar desviaciones y proponer medidas correctoras. Liderazgo del equipo y gestión diaria Dirigir, desarrollar y dar contexto al Export Executive / Coordinator. Establecer una cadencia clara de seguimiento de clientes, oportunidades e incidencias. Delegar la gestión diaria, manteniendo el control sobre prioridades y decisiones relevantes. Intervenir directamente en negociaciones, riesgos o incidencias que requieran mayor nivel de interlocución. Asegurar la continuidad del negocio durante la transición y consolidación del equipo. Desarrollar progresivamente la autonomía del recurso operativo. Coordinación interna Trabajar de forma coordinada con Supply Chain, Operaciones, Finanzas, Marketing, Calidad y Regulatorio. Asegurar que cada ocasión cuenta con un business case antes de comprometer recursos. Coordinar necesidades de reetiquetado, materiales específicos, muestras y adaptaciones regulatorias. Mejorar la calidad del forecast y la visibilidad de la demanda internacional. Asegurar una correcta gestión del riesgo de cobro y de las condiciones de pago. Facilitar a Sales Operations la información necesaria para gestionar pedidos, incidencias, cargos y facturación. Experiencia Experiencia aproximada de 6–10 años en posiciones c

📌 International Sales Manager (Madrid)
🏢 Mérica una Compañía Grupo Lux
📍 Madrid