Este perfil tiene un enfoque en la generación de ingresos y la creación de oportunidades de negocio mediante la identificación de nuevos clientes , gestión del equipo comercial , la gestión de cuentas actuales y la planificación estratégica de ventas. A continuación se describen las características principales de este

perfil:
Título del cargo: New Business Sales Director Principales

responsabilidades:
• Prospección y captación de nuevos clientes:
• Identificar oportunidades de negocio en diversos sectores.
• Establecer contactos con empresas que necesiten servicios de publicidad digital
• Preparar propuestas y presentaciones comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Gestión y fidelización de cuentas:
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y generar oportunidades de Upselling.
• Ofrecer servicios adicionales o mejoras en las campañas existentes para maximizar resultados.
• Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la renovación de contratos o servicios.
• Desarrollo de estrategias comerciales:
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias que atraigan y conviertan a nuevos clientes.
• Participar en la creación de campañas promocionales, alianzas estratégicas y eventos de networking.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
• Gestión del pipeline de ventas:
• Seguir un proceso estructurado de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de contrato.
• Usar herramientas CRM para gestionar y seguir las oportunidades comerciales.




• Prever y reportar el estado del pipeline, asegurando un flujo continuo de oportunidades.
• Negociación y cierre de contratos:
• Negociar tarifas y términos de servicio con los clientes, asegurando un acuerdo beneficioso para ambas partes.
• Cerrar acuerdos de venta que aseguren la satisfacción del cliente y un margen de rentabilidad para la empresa.
• Colaboración con el equipo de marketing y creativo:
• Trabajar de la mano con los equipos internos para garantizar que las propuestas comerciales sean realistas y estén alineadas con las capacidades de la agencia.
• Facilitar la comunicación entre los clientes y el equipo interno para asegurar la entrega efectiva de proyectos. Habilidades y competencias principal:
• Conocimiento en marketing digital: Familiaridad con términos y estrategias de SEO, SEM, Google Ads, marketing en redes sociales, inbound marketing, email marketing, analítica web y publicidad programática.
• Habilidades de comunicación y persuasión: Capacidad para presentar ideas de forma clara y convincente, tanto en reuniones como en presentaciones formales.
• Orientación a resultados: Enfocado en alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos,



con habilidades de seguimiento y cierre de ventas.
• Habilidades de negociación: Capacidad para negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes.
• Conocimientos en CRM: Manejo de herramientas de gestión de relaciones con clientes para el seguimiento de leads y oportunidades de venta.
• Proactividad y autonomía: Capacidad para trabajar de manera independiente, gestionar su propio tiempo y pipeline de ventas. Formación y

experiencia:
• Formación: Licenciatura o estudios relacionados en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración de Empresas o afines.
• Experiencia previa: Generalmente

se requiere
experiencia previa en ventas o roles comerciales, preferiblemente en el sector de publicidad, medios o marketing digital.
• Idiomas: Dependiendo del mercado, el manejo de inglés u otro idioma puede ser necesario. Indicadores de éxito (KPIs):
• Nuevos clientes captados: Número de nuevos clientes o contratos obtenidos durante un período.
• Retención de clientes: Tasa de renovación de contratos de clientes existentes.
• Valor total de las ventas: Ingresos generados por la venta de servicios de la empresa.
• Satisfacción del cliente: Indicadores cualitativos o encuestas de satisfacción.
• Crecimiento del pipeline de ventas: Volumen de oportunidades generadas y seguimiento efectivo. Este perfil es clave para el crecimiento y éxito de una empresa de publicidad y marketing digital, ya que asegura el flujo constante de nuevos clientes y la rentabilidad del negocio.

📌 New Business Sales Director (Alcobendas)
🏢 ADG Med[IA] Group
📍 Alcobendas