El Reto: Liderar el desarrollo de negocio y la comercialización de servicios de transporte internacional (marítimo, aéreo y terrestre) en la zona Norte de España, combinando la gestión comercial con el respaldo operativo puntual en momentos clave de carga de trabajo. Zona Norte de España | Presencial / Híbrido Terreno | Venta B2B & Gestión Operativa ?? La Misión En representación de una importante compañía transitaria internacional de referencia en el sector logístico (con fuerte presencia institucional y miembro de las principales redes mundiales de transporte), seleccionamos un/a Senior Sales Executive / Desarrollo de Negocio. ? Tu misión principal será impulsar el crecimiento comercial en la zona Norte de España con total flexibilidad y autonomía para organizarte: desde la captación de nuevos clientes (pymes exportadoras/importadoras de grupajes y grandes cargadores) y el desarrollo de la cartera existente, hasta el apoyo puntual en la tramitación operativa completa de envíos (end-to-end) cuando el volumen del equipo o periodos vacacionales lo requieran. ?⚡ ¿Qué impacto tendrás?
• Desarrollo de Negocio Flexible: Diseñarás e implementarás tu propia estrategia de captación y visitas en terreno a tu ritmo, orientando tus esfuerzos a dar los números y objetivos marcados sin necesidad de salir a visitar a diario. ?
• Gestión y Cuidado de Cartera: Fidelizarás y harás crecer la cartera de clientes asignada en la zona Norte, detectando nuevas necesidades de transporte marítimo, aéreo o terrestre. ?
• Respaldo Operativo "End-to-End": Asumirás la tramitación integral de envíos de principio a fin (cotización, reserva, seguimiento, aduanas e incidencias) cuando sea necesario para reforzar al equipo por picos de trabajo o sustituciones por vacaciones. ?️
• Movilidad Comercial Puntual: Planificarás tus desplazamientos por la zona Norte según las necesidades del negocio. ??
• Reporte y Autonomía:



Trabajarás con total libertad de organización y autogestión de agenda, reportando directamente a la Dirección General. ? ¿A quién buscamos? Requisitos e Imprescindibles:
• Trayectoria: Mínimo 5 años de experiencia en el sector transitario o logístico, combinando perfil comercial B2B con sólida experiencia técnica en transporte internacional (marítimo, aéreo y terrestre). ?
• Capacidad Operativa Real: Experiencia práctica demostrable en la gestión y tramitación completa de expedientes de tráfico marítimo/aéreo (export/import), cotizaciones e incidencias, con disposición para "arrimar el hombro" en la operativa cuando la carga de trabajo lo requiera. ?
• Autogestión y Flexibilidad: Capacidad para equilibrar la labor comercial con la operativa al uso, organizando tu propia agenda para maximizar resultados. ⚖️
• Idiomas: Inglés comercial fluido (hablado y escrito) para la interlocución con agentes, clientes e infraestructuras internacionales. ?️??
• Cartera de Clientes: Se valorará muy positivamente la aportación de cartera o red de contactos en la zona Norte de España. ?
• Movilidad: Carné de conducir B en vigor y disponibilidad para desplazamientos comerciales puntuales con pernocta ocasional por la zona asignada. ? ¿Qué ofrecemos?
• Proyecto Líder y Confidencial: Incorporación a una firma transitaria de gran prestigio, estabilidad y solvencia en el mercado internacional. ?
• Paquete Retributivo Atractivo: Salario competitivo compuesto por fijo + variable negociable según valía y aportación comercial. ?
• Beneficios de Empresa: Vehículo de empresa + plaza de garaje + gastos comerciales totalmente cubiertos. ?
• Máxima Autonomía: Libertad total en la planificación de tu trabajo, tus visitas y tu tiempo sin micromanagement, enfocado a la consecución de objetivos. ?
• Entorno Directo y Estable: Reporte directo a Dirección y un entorno de trabajo cooperativo. ?

📌 Senior Sales Executive | Sea (Bilbao)
🏢 Hanbai.io
📍 Bilbao