Buscamos un/a Coordinador/a de Proyectos de Captación que impulse la innovación y la eficiencia del área para captar más leads de calidad con la misma inversión.
Es un puesto de nivel Manager, con reporte directo a la Dirección de Captación del grupo.
Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto.
Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
Trabaja de forma transversal con los responsables de Paid Media y de SEO/GEO, como figura consultora entre ambos canales.
No gestiona un canal: lidera los proyectos que los conectan y los hacen más eficientes, desde la automatización de la inversión publicitaria hasta la activación de audiencias con el equipo de datos.
Además, da soporte a la Dirección de Captación en la planificación y el seguimiento del área.

Responsabilidades:
innovación y automatizaciónLiderar la hoja de ruta de innovación del área: identificar, priorizar y ejecutar proyectos que mejoren el coste y la calidad del lead.
Impulsar la automatización de la inversión publicitaria: reglas de puja y presupuesto, estrategias de puja basadas en valor, reasignación de inversión entre campañas y canales según rendimiento.
Llevar señales de negocio a las plataformas publicitarias (conversiones offline, calidad del lead, matrícula) para que optimicen hacia matrícula y no solo hacia volumen de leads.
Evaluar y pilotar nuevas herramientas, formatos y usos de IA aplicados a captación, con pruebas controladas y criterios claros de escalado o descarte.




Diseñar y gobernar el plan de testing del área: hipótesis, metodología, lectura de resultados y documentación de aprendizajes.
Sistematizar procesos repetitivos del equipo (reporting, control de inversión, alertas) para liberar tiempo hacia el análisis y la optimización.

Responsabilidades:
eficiencia entre canales y audienciasLiderar proyectos conjuntos entre Paid Media y SEO/GEO: canibalización entre búsqueda de pago y orgánica, cobertura de keywords, reparto de presupuesto según visibilidad orgánica y en motores de IA.
Construir una visión unificada del rendimiento de captación por canal, programa y fase del funnel, para decidir dónde invertir y dónde ahorrar.
Ser el enlace del área con los equipos de analítica, datos y CRM: definir necesidades, priorizar peticiones y asegurar que los proyectos llegan a activarse.
Gestionar la estrategia de audiencias publicitarias: segmentación a partir de datos propios, exclusiones de leads y matriculados, remarketing y audiencias similares, siempre dentro del marco de privacidad y consentimiento.
Velar por la calidad de la medición que usan los canales (etiquetado, conversiones, atribución) junto al equipo de analítica.




Aportar a los responsables de canal análisis y recomendaciones accionables, como figura consultora y no como capa adicional de aprobación.

Responsabilidades:
enlace con otros departamentos y coordinación transversalSer el enlace entre Captación y MarTech para hacer más productivo la captación en todos los canales: priorizar los proyectos conjuntos (datos, CRM, marketing automation, analítica y CRO), asegurar que se activan y medir su impacto en coste y calidad del lead.
Gestionar todos los proyectos de captación que requieran trabajar con el equipo de MarTech, como el Marketing Mix Modeling (MMM) o la optimización de la analítica digital, desde la definición de necesidades hasta la aplicación de sus conclusiones en la inversión.
Coordinar a las agencias y proveedores transversales del área: objetivos, seguimiento, evaluación del servicio y alineación entre ellos.
Preparar y presentar el reporting de captación al comité ejecutivo: resultados, eficiencia de la inversión y recomendaciones.
Actuar como enlace con otras áreas del grupo (Producto, Comercial, Marca) para detectar y poner en marcha sinergias.
Hacer el seguimiento y control presupuestario del departamento de Captación en base a los objetivos de negocio y los KPIs de eficiencia del grupo.
Asumir la coordinación del área en periodos de ausencia de la Dirección de Captación.
Impacto en el departamentoEl rol tiene como misión mejorar la eficiencia de la captación del departamento en su conjunto.
Su éxi

📌 Coordinador/A De Proyectos De Captación (Murcia)
🏢 Universidad Alfonso X el Sabio
📍 Murcia