En Uniones Arpol, empresa industrial de referencia en soluciones técnicas, buscamos un/a Responsable Comercial Nacional que lidere nuestro negocio en el mercado español y se convierta en el referente comercial de la compañía.
A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que

se requiere
de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. El puesto de Responsable Comercial Nacional será encargado de colaborar en la definición e implementación de la estrategia comercial en el mercado nacional, garantizando el mantenimiento de la posición de liderazgo de la compañía, la introducción de nuevos productos y el desarrollo sostenible del negocio, en alineación con los objetivos estratégicos de la empresa. ¿Participar en la definición de la estrategia comercial nacional, protegiendo y reforzando la cuota de mercado con acciones comerciales, posicionamiento técnico y especificaciones de producto.
Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos sectores, aplicaciones o segmentos demercado.
Liderar la introducción y el desarrollo comercial de nuevos productos.
Gestionar directamente clientes estratégicos, distribuidores y cuentas fundamental de Cataluña, Baleares, Comunidad Valenciana, Aragón, Navarra, La Rioja, País Vasco, Asturias, Cantabria y Galicia.
Mantener relaciones de largo plazo con clientes, prescriptores y actores relevantes del sector.
Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales y proyectos estratégicos dentro de los objetivos de rentabilidad.
Seguir las principales licitaciones y oportunidades de negocio.
Elaborar y hacer seguimiento del plan comercial anual y del forecast, y analizar ventas, márgenes y rentabilidad por cliente, producto y mercado.
Impulsar la profesionalización de la gestión comercial con indicadores, herramientas y procesos de seguimiento.
Dirigir y acompañar al equipo comercial interno y coordinarte con el KAM Nacional, que cubre el resto de zonas de España.
Coordinar la actividad con Inside Sales y trabajar de forma transversal con Técnico, Operaciones y Marketing.
Representar a la compañía ante clientes, asociaciones sectoriales y en ferias y jornadas técnicas. ¿Se valora formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas.
Mínimo 10 años en posiciones de liderazgo comercial, preferiblemente en el sector industrial.
Experiencia en gestión de equipos comerciales y en el mercado nacional.
Dominio de estrategias de ventas y desarrollo de negocio, CRM y herramientas de gestión comercial.
Conocimiento de la normativa del sector y de los procesos de licitación pública.
Competencias personales:Liderazgo y toma de decisiones, con capacidad para dirigir y motivar un equipo comercial.
Negociación y cierre de acuerdos con clientes clave.
Pensamiento estratégico y capacidad analítica: decisiones basadas en datos.
Incorporación a una empresa industrial sólida, con producto técnico y presencia internacional.xqysrnhPosibilidad real de aportar criterio y liderazgo de la estrategia comercial.

📌 Director de ventas (Barcelona)
🏢 Management and Soul
📍 Barcelona