Job Description
BANKING CONSULTING MANAGER | MADRID / BARCELONA

DXC Technology es líder general en servicios de TI con presencia en más de 70 países. Ayudamos a instituciones financieras a transformar su negocio a través de tecnología y consultoría estratégica.

PROPÓSITO DEL PUESTO

Buscamos un profesional con sólida experiencia en consultoría y conocimiento del sector bancario, capaz de identificar oportunidades, generar negocio y posicionar el valor de Consulting en clientes actuales y potenciales. La misión principal del rol será impulsar el crecimiento de la práctica de Consulting en banca, desarrollando relaciones de confianza con clientes, identificando necesidades de transformación y convirtiéndolas en oportunidades comerciales y proyectos de consultoría, y monitorizando la buena ejecución de los servicios. Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, visión consultiva y orientación comercial y capacidad para desenvolverse con autonomía en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la construcción y defensa de propuestas de valor.

RESPONSABILIDADES

- Desarrollo de negocio y gestión de clientes Impulsar el crecimiento del negocio de Consulting en el sector bancario mediante la identificación y generación proactiva de oportunidades. Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus prioridades estratégicas y retos de transformación. Trabajar conjuntamente con equipos de ventas y gestión de cuentas para definir estrategias de cuenta, abrir nuevas oportunidades y acelerar el cierre de negocio. Interactuar con interlocutores de negocio y tecnología, identificando iniciativas donde Consulting pueda aportar valor tangible y diferencial. Gestionar y realizar seguimiento de pipeline de oportunidades, forecast de ingresos, así como otros indicadores asociados a la actividad comercial.
- Propuestas y posicionamiento de valor Liderar la definición, elaboración y defensa de propuestas comerciales y de consultoría. Traducir necesidades de negocio en soluciones concretas, construyendo casos de negocio sólidos y orientados a resultados. Posicionar las capacidades de Consulting en ámbitos como Transformation, Business Strategy, Process Optimization, IT Strategy, Change Management, PMO, Experience Design y adopción de nuevas tecnologías. Contribuir a la evolución y adaptación de las ofertas de Consulting para responder a los retos específicos del sector financiero. Colaborar con equipos multidisciplinares cuando sea necesario para construir propuestas competitivas y de alto valor.
- Desarrollo de la práctica Aportar conocimiento del mercado bancario, tendencias sectoriales y mejores prácticas de transformación. Contribuir al desarrollo de activos, propuestas de valor y capacidades diferenciales de la práctica de Consulting. Actuar como referente para clientes y equipos internos en iniciativas relacionadas con transformación y negocio bancario.

PERFIL

- Experiencia Más de 10 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en consultoría de negocio, transformación o desarrollo de negocio dentro del sector financiero. Experiencia demostrable en generación de oportunidades, venta consultiva y gestión de cuentas. Experiencia construyendo propuestas comerciales y defendiéndolas ante clientes de nivel directivo. Capacidad para interactuar con ejecutivos de negocio, tecnología y transformación.
- Conocimiento Conocimiento del sector bancario y de sus principales procesos, retos y tendencias. Familiaridad con iniciativas de transformación empresarial, optimización de procesos, experiencia de cliente, regulación, operaciones y tecnología. Comprensión del ecosistema IT y de su impacto en las estrategias de transformación.
- Competencias Clara mentalidad consultiva. Aunque sea un perfil dirigido al desarrollo de negocio, es imprescindible tener actitud y aptitud de consultor. Clara orientación de desarrollo de negocio y foco en resultados. Capacidad para abrir conversaciones, identificar necesidades y generar oportunidades de negocio. Habilidad para construir propuestas de valor de forma autónoma. Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución. Elevado nivel de iniciativa, autonomía y sentido de ownership. Excelentes habilidades de comunicación e influencia. Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar transversalmente con ventas, clientes y equipos de Consulting.
- Qué valoraremos especialmente Experiencia previa combinando actividades de consultoría y desarrollo de negocio. Capacidad demostrada para generar demanda consultiva desde relaciones de negocio existentes. Perfil "hands-on", acostumbrado a involucrarse directamente en la construcción de propuestas, materiales comerciales y definición de soluciones cuando sea necesario. Capacidad para desenvolverse en entornos con recursos compartidos, colaborando e impulsando iniciativas sin depe

📌 Banking Consulting Manager (Las Rozas de Madrid)
🏢 ES88 Enterprise Solutions Consultoría y Aplicaciones España, S.L.U.
📍 Las Rozas de Madrid