HoyObjetivo del puesto: Buscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas. Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo. La persona tendrá la posibilidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales.

Responsabilidades:

- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.
- Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.
- Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.
- Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.
- Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.
- Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.
- Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.
- Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.




- Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.
- Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente.
- Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM, así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente.

Perfil que buscamos:

- Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente trabajando con grandes clientes.
- Marcada orientación a nuevo negocio , con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales.
- Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un entorno con un alto componente de visitas y reuniones presenciales .
- Capacidad para relacionarse, influir y negociar con interlocutores senior y C-level .
- Experiencia en venta consultiva , entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales.
- Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad.
- Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes equipos internos y especialistas.




- La experiencia previa en el sector tecnológico/IT será valorada positivamente, aunque no es imprescindible.
- Experiencia trabajando con herramientas CRM.
- Buen manejo de Microsoft Office.

What’s in it for you?

- Seguro de vida: cobertura completa a través de Generali para ofrecer mayor tranquilidad y protección.
- Seguro médico privado: póliza de salud de Cigna financiada al 100% por la compañía para todos los empleados.
- Programa de retribución flexible: acceso a tickets restaurante, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación.
- Servicio gratuito de asesoramiento fiscal: apoyo de TaxDown para la declaración de la renta, consultas fiscales y gestiones administrativas relacionadas.
- Aprendizaje continuo: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
- Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado enfocado en desarrollo profesional, bienestar personal y salud mental.
- Beneficios financieros: condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas en hipotecas y productos bancarios.
- Wellhub (Gympass): acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 € /mes.
- Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con ofertas y descuentos en una amplia variedad de productos y servicios.
- Empresa certificada Great Place to Work®: reconocimiento obtenido de forma consecutiva desde 2023, reflejando nuestro compromiso con un entorno de trabajo inclusivo, positivo y colaborativo.
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