Job Description
BANKING CONSULTING MANAGER | MADRID / BARCELONADXC Technology es líder global en servicios de TI con presencia en más de 70 países. Ayudamos a instituciones financieras a transformar su negocio a través de tecnología y consultoría estratégica.
PROPÓSITO DEL PUESTOBuscamos un profesional con sólida experiencia en consultoría y conocimiento del sector bancario, capaz de identificar oportunidades, generar negocio y posicionar el valor de Consulting en clientes actuales y potenciales.
La misión principal del rol será impulsar el crecimiento de la práctica de Consulting en banca, desarrollando relaciones de confianza con clientes, identificando necesidades de transformación y convirtiéndolas en oportunidades comerciales y proyectos de consultoría, y monitorizando la buena ejecución de los servicios.
Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, visión consultiva y orientación comercial y capacidad para desenvolverse con autonomía en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la construcción y defensa de propuestas de valor.
RESPONSABILIDADESDesarrollo de negocio y gestión de clientesImpulsar el crecimiento del negocio de Consulting en el sector bancario mediante la identificación y generación proactiva de oportunidades.
Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus prioridades estratégicas y retos de transformación.
Trabajar conjuntamente con equipos de ventas y gestión de cuentas para definir estrategias de cuenta, abrir nuevas oportunidades y acelerar el cierre de negocio.
Interactuar con interlocutores de negocio y tecnología, identificando iniciativas donde Consulting pueda aportar valor tangible y diferencial.
Gestionar y realizar seguimiento de pipeline de oportunidades, forecast de ingresos, así como otros indicadores asociados a la actividad comercial.
Propuestas y posicionamiento de valorLiderar la definición, elaboración y defensa de propuestas comerciales y de consultoría.
Traducir necesidades de negocio en soluciones concretas, construyendo casos de negocio sólidos y orientados a resultados.
Posicionar las capacidades de Consulting en ámbitos como Transformation, Business Strategy, Process Optimization, IT Strategy, Change Management, PMO, Experience Design y adopción de nuevas tecnologías.
Contribuir a la evolución y adaptación de las ofertas de Consulting para responder a los retos específicos del sector financiero.
Colaborar con equipos multidisciplinares cuando sea necesario para construir propuestas competitivas y de alto valor.
Desarrollo de la prácticaAportar conocimiento del mercado bancario, tendencias sectoriales y mejores prácticas de transformación.
Contribuir al desarrollo de activos, propuestas de valor y capacidades diferenciales de la práctica de Consulting.
Actuar como referente para clientes y equipos internos en iniciativas relacionadas con transformación y negocio bancario.
PERFILExperienciaMás de 10 años de experiencia competente, con al menos 5 años en consultoría de negocio, transformación o desarrollo de negocio dentro del sector financiero.
Experiencia demostrable en generación de oportunidades, venta consultiva y gestión de cuentas.
Experiencia construyendo propuestas comerciales y defendiéndolas ante clientes de nivel directivo.
Capacidad para interactuar con ejecutivos de negocio, tecnología y transformación.
ConocimientoConocimiento del sector bancario y de sus principales procesos, retos y tendencias.
Familiaridad con iniciativas de transformación empresarial, optimización de procesos, experiencia de cliente, regulación, operaciones y tecnología.
Comprensión del ecosistema IT y de su impacto en las estrategias de transformación.
CompetenciasClara mentalidad consultiva. Aunque sea un perfil dirigido al desarrollo de negocio, es imprescindible tener actitud y aptitud de consultor.
Clara orientación de desarrollo de negocio y foco en resultados.
Capacidad para abrir conversaciones, identificar necesidades y generar oportunidades de negocio.
Habilidad para construir propuestas de valor de forma autónoma.
Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución.
Elevado nivel de iniciativa, autonomía y sentido de ownership.
Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar transversalmente con ventas, clientes y equipos de Consulting.
Qué valoraremos especialmenteExperiencia previa combinando actividades de consultoría y desarrollo de negocio.
Capacidad demostrada para generar demanda consultiva desde relaciones de negocio existentes.
Perfil "hands-on", acostumbrado a involucrarse directamente en la construcción de propuestas, materiales comerciales y definición de soluciones cuando sea necesario.
Capacidad para desenvolverse en entornos con recursos compartidos, colaborando e impulsando iniciativas sin depender de estructuras jerárquicas amplias o equipos dedicados.
Qué no buscamosNo buscamos profesionales consolidados en funciones de dirección y ventas, con

📌 Banking Consulting Manager (San Cugat del Vallés)
🏢 DXC Technology Morocco
📍 San Cugat del Vallés