Hunter de Venta Nueva
para integrarse en una de las divisiones de mayor crecimiento de un grupo tecnológico nacional consolidado (+28 años en el sector).
Trabajando codo a codo con la Dirección General de la división, asumirás el reto de liderar la estrategia comercial y la apertura de mercado en gran cuenta para soluciones avanzadas de Inteligencia Artificial y agentes de voz.
Prospección, detección de oportunidades y captación de clientes principal en el segmento Enterprise (sectores como Banca, Seguros o Energía).
Gestión del ciclo completo de venta B2B: desde la cualificación inicial (discovery) y presentaciones de demo de producto, hasta la elaboración de propuestas y la negociación de acuerdos de alto valor (ARR) con interlocutores C-Level.
Seguimiento de métricas comerciales, pipeline y forecast en ActiveCampaign, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones.
Experiencia:
Mínimo
5 años en venta B2B consultiva
Trayectoria comercial:
Experiencia comprobable como
llevando el ciclo completo de venta y con soltura negociando con comités de dirección y decisores C-Level.
Experiencia o fuerte familiaridad vendiendo tecnología B2B, productos SaaS, Inteligencia Artificial, automatización o soluciones de transformación digital.
Disposición para realizar desplazamientos comerciales puntuales cuando la cuenta o la reunión lo requiera.
Residencia en Galicia, Asturias o zona Norte de España, así como manejo de métricas de ingresos recurrentes (ARR) o metodologías tipo MEDDIC/MEDDPICC.
Contrato indefinido
directamente en la plantilla del cliente desde el primer día.
Modalidad 100% Remota
con flexibilidad horaria y un modelo organizativo basado en la confianza y sin microgestión.
Gastos totalmente cubiertos:
Tarjeta de empresa para la gestión de todos los desplazamientos profesionales (vuelos, trenes, taxis, dietas).
¿