SoftwareOne es una empresa global especializada en soluciones y distribución de software y nube, impulsada por cerca de 12.000 personas en más de 70 países. Pero son nuestras personas las que realmente hacen de SoftwareOne lo que es: mentes curiosas, perspectivas diversas y equipos talentosos que trabajan juntos para resolver desafíos reales y generar un impacto significativo. Aquí tendrás la oportunidad de crecer, explorar nuevas posibilidades y construir una carrera a tu manera, mientras contribuyes a dar forma al futuro de la tecnología.
El puesto:
¿Te motiva liderar el éxito comercial de soluciones multi-cloud desde la primera conversación hasta el cierre?
¿Sabes traducir capacidades de AWS, Google Cloud y Azure en valor de negocio para clientes enterprise?
¿Quieres influir en decisiones estratégicas y generar impacto real en clientes?
Información Práctica
Ubicación: Madrid o Barcelona | Modalidad de trabajo: Híbrido | Requisitos de visado: permiso válido para trabajar en España | Requisitos de idioma: Español e inglés fluidos.
Como nuestro/a nuevo/a Solution Sales Specialist (Cloud), serás responsable de impulsar el éxito comercial de soluciones multi-cloud en clientes enterprise. Trabajarás junto a equipos comerciales y técnicos para identificar oportunidades, definir estrategias y posicionar soluciones cloud que respondan a retos complejos de negocio.
Tendrás un papel clave a lo largo del ciclo de venta, conectando las necesidades del cliente con soluciones de AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Tu capacidad para alinear tecnología con resultados de negocio será clave para cerrar oportunidades y fomentar la adopción cloud.
Responsabilidades Clave
- Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades multi-cloud alineadas con prioridades de negocio.
- Posicionar soluciones de AWS,
Google Cloud y Azure con enfoque en valor empresarial.
- Definir la estrategia de solución en cada oportunidad, equilibrando lo técnico y lo comercial.
- Liderar presentaciones, workshops y demostraciones orientadas a resultados de negocio.
- Elaborar propuestas adaptadas a las necesidades del cliente.
- Impulsar el avance de oportunidades, gestionando objeciones y apoyando negociaciones.
- Colaborar con equipos técnicos para asegurar soluciones escalables y competitivas.
- Mantenerse actualizado/a sobre tendencias e innovaciones en entornos multi-cloud.
Que esperamos de tí:
- Experiencia en ventas de soluciones, preventa o roles híbridos técnico-comerciales en cloud.
- Conocimiento sólido de al menos una plataforma cloud (AWS, Google Cloud o Azure) y comprensión de entornos multi-cloud.
- Capacidad para traducir tecnología en valor de negocio.
- Seguridad en entornos de cliente, incluyendo presentaciones y conversaciones comerciales.
- Mentalidad comercial y capacidad de influir en oportunidades de venta.
Deseable:
- Experiencia en arquitecturas multi-cloud o soluciones cross-platform.
- Experiencia con clientes enterprise o grandes corporaciones.
- Conocimiento de migraciones, modernización u optimización cloud.
- Experiencia participando en propuestas o procesos de venta estructurados.
Qué deberías saber acerca de nosotros:
- Oportunidad de trabajar con tecnologías Microsoft líderes y soluciones innovadoras de digital workplace
- Entorno internacional colaborativo con acceso a conocimiento experto global e intercambio de conocimientos
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo para apoyar tu crecimiento técnico y cualificado
- Entorno de trabajo flexible e híbrido, diseñado para favorecer la productividad y la colaboración
Durante el proceso de selección se compartirá información acerca de los beneficios locales en SoftwareOne España.
📌 Solution Sales Specialist Cloud (Madrid)
🏢 SoftwareONE
📍 Madrid
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