Contratación hotelera directa
· Península
· Producto ciudad Contratar hoteles es una cosa. Contratar hoteles que se venden es otra. Buscamos a una persona con experiencia real en contratación hotelera para distribución turística. Alguien que sepa qué hoteles necesitamos y por qué, en qué condiciones serán competitivos y cómo conseguir que acaben vendiéndose. Quiénes somos Perlatours es una bedbank y DMC con 31 años de trayectoria y más de 13.000 hoteles en distribución. Combinamos contratación propia, conectividad tecnológica y clientes nacionales e internacionales. Estamos evolucionando hacia un modelo AI First: datos, automatización y agentes de IA que asumen cada vez más trabajo de investigación, preparación y seguimiento, para que nuestros profesionales se centren en negociar y decidir. El rol Reforzar nuestra contratación directa en la península, preferentemente en producto ciudad.
• Identificar hoteles y destinos a partir de la demanda real de nuestros compradores.
• Abrir relaciones con hoteles y cadenas, y negociar tarifas netas, disponibilidad, cupos, ofertas y condiciones de distribución.
• Entender qué clientes pueden vender cada hotel y qué necesitan para hacerlo.
• Coordinar el onboarding comercial con los equipos y herramientas de Perlatours.
• Seguir ventas, márgenes y competitividad, y renegociar cuando el mercado lo pida.
• Construir relaciones duraderas aportando al hotel distribución en mercados a los que por sí solo no llega.



Esperamos que propongas qué contratar y por qué, que lo defiendas y que lo ejecutes, sin esperar un listado. Qué buscamos
• Experiencia demostrable en contratación hotelera directa en bedbanks, turoperadores, receptivos, DMCs u otros distribuidores.
• Conocimiento del mercado hotelero peninsular, especialmente urbano. Se valorará la cobertura de otros destinos.
• Dominio de precios, inventario y funcionamiento de la distribución B2B.
• Criterio comercial, capacidad analítica y autonomía.
• Inglés profesional. Otros idiomas, valorados. Es una posición de contracting hotelero turístico, no de compras generales ni de selección de personal. Qué ofrecemos
• Herramientas propias de datos e IA en evolución para estudiar mercado, detectar oportunidades y preparar negociaciones sin multiplicar la carga administrativa. No necesitas ser técnico, pero sí querer aprender a usarlas.
• Autonomía real y contacto directo con la dirección.
• Un contexto ágil, sin burocracia innecesaria.
• Recorrido profesional ligado a tu aportación y resultados. Cómo sabremos que funciona Porque los hoteles que incorporas generan negocio, las condiciones que negocias nos hacen más competitivos y encuentras oportunidades que antes no veíamos. Tu candidatura Cuéntanos qué tipo de hoteles has contratado, para qué mercados y cuál ha sido uno de tus mejores resultados comerciales. Nos interesa más lo que has conseguido que cómo describes tus responsabilidades.

📌 Hotel Contracting Manager (España)
🏢 Perlatours
📍 España