Quem somos: MAXIMA SpA A MAXIMA España faz parte da MAXIMA SpA, uma empresa italiana líder no design e fabrico de soluções profissionais para corte e perfuração com ferramentas diamantadas. Estamos a lançar um ambicioso plano de expansão internacional com o desenvolvimento do mercado ibérico. O nosso desafio é posicionar o produto e a marca MAXIMA como o novo padrão de qualidade no país. Procuramos um profissional chave para liderar este lançamento em Portugal, com base na área de Lisboa. O Desafio: Lançamento de marca e desenvolvimento de mercado Por se tratar de um mercado em fase de implantação, procuramos um perfil comercial senior ambicioso, com visão estratégica e vocação comercial no setor da construção e do fornecimento industrial. O teu objetivo principal será introduzir a MAXIMA a partir do zero, gerando confiança técnica e construindo uma rede de clientes sólida e duradoura em Lisboa, Margem Sul e regiões limítrofes (Centro/Sul). Descrição da função e responsabilidades Reportando diretamente ao Responsável de Exportação, serás o motor de crescimento e o rosto da marca no território atribuído. As tuas principais responsabilidades serão:
• Prospeção e captação intensiva de clientes B2B: Identificar, atrair e angariar novos distribuidores B2B e clientes finais em Lisboa e na sua área de influência.
• Demonstração e implantação técnica: Organizar e executar demonstrações técnicas em obra e em loja, mostrando de forma prática o valor acrescentado e o rendimento das nossas ferramentas diamantadas.
• Formação comercial e técnica: Formar as equipas de vendas dos distribuidores e os profissionais do setor para garantir a utilização otimizada do produto e incentivar a sua prescrição.
• Promoção no ponto de venda:



Gerir a instalação de expositores e a organização de jornadas demonstrativas (Open Days) nos pontos de venda associados para impulsionar a procura (sell-out).
• Planeamento territorial estratégico: Estruturação autónoma das rotas comerciais, acompanhamento da carteira de clientes em crescimento e reporte de novas oportunidades de negócio. Nota sobre deslocações: É necessária disponibilidade para viajar pela região, com uma média de duas noites de dormida por semana para prestar suporte direto no terreno e nos pontos de venda. Perfil procurado: Comercial Senior (B2B) Procuramos um profissional com experiência comprovada na abertura de novos mercados e no posicionamento de produtos a partir do zero. Requisitos e competências chave:
• Experiência prévia: Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B, prospeção de clientes e demonstrações técnicas nos setores da construção, ferragens industriais, canalização/climatização ou máquinas/equipamentos.
• Atitude técnico-comercial (Hands-on): Capacidade para "deitar mãos à obra" no terreno, realizando demonstrações práticas das ferramentas e adaptando o discurso tanto ao operador/instalador como ao diretor de compras.
• Autonomia: Elevada capacidade de auto-organização, hábito de trabalhar por objetivos e mentalidade pioneira para introduzir uma marca nova no mercado.
• Competências interpessoais:



Excelentes capacidades de comunicação, empatia e facilidade em construir relações de confiança desde o primeiro contacto.
• Línguas: Português nativo/fluente. Conhecimentos de espanhol ou inglês serão valorizados para comunicação com a sede internacional. O que oferecemos
• Projeto estratégico: A oportunidade única de ser a referência no lançamento e consolidação de uma marca europeia líder no mercado português.
• Contrato de trabalho: Contrato sem termo (efetivo), a tempo inteiro.
• Remuneração: Pacote remunerativo competitivo composto por um salário base (alinhado com a experiência demonstrada) mais um atrativo plano de comissões/incentivos por objetivos.
• Ferramentas de trabalho: Viatura de empresa (comercial/carrinha) totalmente equipada para demonstrações técnicas, tablet, telemóvel e cobertura integral de despesas de deslocação (ajudas de custo e alojamento).
• Formação contínua: Programa intensivo de formação inicial sobre o produto na sede e suporte contínuo ao longo do ano. Detalhes da oferta de emprego
• Nível de

experiência:
Senior (mínimo de 5 anos em função similar).
• Localização / Território: Lisboa e Região Centro/Sul de Portugal.
• Setor: Comércio por grosso de materiais de construção, ferragens, canalização, climatização e equipamento industrial.
• Tipo de emprego: Tempo inteiro (Full-time).
• Funções principais: Desenvolvimento de negócio B2B, abertura de mercado, demonstrações técnicas em obra e gestão de distribuidores.
• Competências: Vendas B2B, Prospeção comercial, Negociação, Desenvolvimento de negócio, Ferramentas diamantadas/construção, Demonstrações técnicas.

📌 Rappresentante di vendita senior (Barcelona)
🏢 Maxima
📍 Barcelona