B2B Hotel Distribution
· Turoperadores
· OTAs
· Wholesale
· Foco en mercados europeos Hay comerciales que venden lo que tienen. Y otros que descubren qué necesita el cliente para poder vendérselo. Buscamos a los segundos: una persona capaz de abrir y desarrollar nuevos compradores hoteleros, principalmente en Europa. Quiénes somos Perlatours es una bedbank y DMC con 31 años de trayectoria y más de 13.000 hoteles en distribución. Combinamos contratación propia, inventario de terceros y tecnología propia. Estamos evolucionando hacia un modelo AI First, con una infraestructura de datos, conectividad y agentes de IA pensada para multiplicar la capacidad de nuestros equipos. El rol
• Identificar y captar turoperadores, OTAs, distribuidores y otros compradores B2B, principalmente en mercados europeos.
• Investigar su modelo de negocio, mercados emisores, destinos y necesidades de producto.
• Detectar dónde Perlatours puede aportar ventaja y construir la propuesta.
• Negociar acuerdos y coordinar la activación con producto, contratación y tecnología.
• Asegurar que cada cliente activado se convierte en actividad real y analizar ventas, márgenes y potencial de crecimiento. Un cliente firmado que no compra no es un éxito. Uno que vende y crece con nosotros, sí. Qué buscamos
• Experiencia demostrable en desarrollo de negocio B2B,



preferiblemente en distribución hotelera, bedbanks, turoperación, OTAs o travel tech.
• Capacidad probada para abrir cuentas nuevas desde cero.
• Conocimiento de cómo se compra y distribuye producto hotelero a escala internacional.
• Familiaridad con conectividad API/XML, sin necesidad de ser un perfil técnico.
• Autonomía, capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Inglés competente alto. Otros idiomas europeos, especialmente valorados. Qué ofrecemos
• Herramientas propias de datos e IA para investigar mercados, identificar compradores y preparar propuestas con una profundidad difícil de alcanzar a mano. No buscamos que la IA piense por ti, sino que puedas actuar con mucha más capacidad.
• Autonomía para desarrollar mercados y propuestas.
• Acceso directo a la dirección y a las decisiones.
• Una estructura ágil donde las buenas ideas se convierten rápido en acciones.
• Recorrido profesional ligado a tu aportación y resultados. Cómo mediremos tu éxito Por los clientes que actives, las ventas y márgenes que generen y las oportunidades que abras a largo plazo. Tu candidatura Cuéntanos qué tipo de compradores has captado, en qué mercados y qué resultado comercial concreto has conseguido.

📌 International Business Development Manager (Barcelona)
🏢 Perlatours
📍 Barcelona