Desde AVOS Tech , empresa del Grupo Prosegur , buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocio (Key Account Manager) para impulsar el crecimiento de nuestra línea de negocio especializada en soluciones tecnológicas, automatización de procesos y servicios de externalización para el sector asegurador. Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en desarrollo de negocio B2B, venta consultiva de soluciones SaaS y servicios tecnológicos, que conozca el ecosistema asegurador y sea capaz de identificar oportunidades, generar nuevas relaciones comerciales y desarrollar cuentas estratégicas. Te incorporarás a un proyecto de expansión en España y Latinoamérica, con un papel protagonista en el crecimiento de AVOS Tech dentro del sector Seguros y Bancaseguros.

Ubicación:
Madrid, España Modalidad: Híbrida Tipo de contrato: Indefinido Rango salarial: Competitivo, en función de experiencia (fijo + variable) Responsabilidades clave Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector asegurador y bancaseguros, mediante la prospección comercial y captación de clientes estratégicos. Gestionar y ampliar una cartera de cuentas, estableciendo relaciones comerciales a largo plazo e identificando oportunidades de crecimiento y venta cruzada. Liderar el ciclo completo de ventas B2B, desde la identificación de oportunidades y presentación de propuestas hasta la negociación y cierre de acuerdos comerciales. Comercializar soluciones tecnológicas, plataformas SaaS, servicios de automatización de procesos y externalización de operaciones (BPO), adaptándolos a las necesidades de cada cliente. Colaborar con los equipos técnicos, de producto y operaciones para diseñar propuestas de valor alineadas con los procesos y necesidades del negocio asegurador.



Elaborar y ejecutar planes comerciales y de cuentas, gestionando presupuestos, previsiones de ventas y seguimiento de objetivos. Desarrollar relaciones estratégicas con aseguradoras, corredurías, entidades de bancaseguros y partners tecnológicos, identificando nuevas oportunidades de colaboración. Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades del sector para detectar oportunidades de crecimiento y posicionamiento comercial.

Requisitos:
Requisitos imprescindibles Formación superior universitaria. Experiencia consolidada en desarrollo de negocio B2B, gestión comercial o gestión de cuentas estratégicas dentro del sector Seguros y/o Bancaseguros. Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, software empresarial, plataformas SaaS o servicios IT orientados al entorno asegurador. Conocimiento de los procesos de negocio y operativos de las compañías aseguradoras, así como de sus principales necesidades de transformación tecnológica. Experiencia en proyectos de automatización y optimización de procesos de negocio. Experiencia gestionando ciclos completos de venta consultiva, negociación comercial y captación de nuevos clientes. Orientación a resultados, experiencia trabajando con objetivos comerciales y capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de negocio y tecnología. Español fluido e inglés a nivel competente. Requisitos deseables Experiencia profesional previa en compañías aseguradoras o entidades de bancaseguros. Experiencia comercializando servicios de externalización de procesos de negocio (BPO) vinculados al sector asegurador. Experiencia en empresas tecnológicas SaaS en fase de crecimiento o expansión. Red de contactos profesionales consolidada dentro del ecosistema asegurador y tecnológico. #LI-JH1 #AVOSTechJobs #Hybrid

📌 Gerente de Desarrollo de Negocio (España)
🏢 Prosegur
📍 España