Head of Sales - France et Royaume-Uni (SaaS B2B, Barcelone)

Un objectif : 2 M€ de nouvel ARR en 12 mois. Une équipe en place sur deux pays, que tu pousses à 120 % et que tu agrandis comme tu veux. Le fondateur te la transmet, et tu continues à signer. Tu vendras le meilleur produit du marché : le produit est prêt, il ne lui manque plus qu'une machine de vente.

On ne cherche pas un manager confortable

On cherche quelqu'un d'hyper motivé, déterminé et énergique, qui a vraiment faim. Un·e vendeur·se redoutable qui adore gagner, qui refuse le « non », qui fait toujours le kilomètre en plus, qui connaît ses chiffres par cœur et qui fait de son équipe une machine, capable d'aller au-delà de ce qu'elle croit pouvoir faire. On double chaque année, et on assume d'être hardcore : des objectifs écrits, visibles par tous, une équipe poussée à 120 %, et une rémunération qui suit les résultats.

Ici, le Head of Sales montre l'exemple. Quand un nouveau bloque, tu prends le téléphone devant lui et tu lui montres comment on décroche le RDV. Quand un AE n'arrive pas à conclure, tu fais la vente avec lui et tu signes.

Review Collect en trois lignes

Review Collect est la plateforme SaaS de collecte et de diffusion d'avis clients pour l'e-commerce et le commerce de détail. 1,6 M€ d'ARR, rentable, 22 personnes, bureaux à Barcelone (métro Girona). Parmi nos clients : Micromania, Feu Vert, Chronopost, Bobochic, BUT, Conforama. L'objectif est public : doubler chaque année, vers les 10 M€ d'ARR.

Fais le test : cherche n'importe quelle notable marque sur Trustpilot. La plupart affichent une note qu'elles préféreraient ne pas avoir. C'est notre marché.

Un produit au-dessus de la concurrence





- En fonctionnalités comme en prix, on est meilleurs que tous nos concurrents.

- Le produit est pensé pour l'IA (IA friendly).

- On livre des nouveautés très vite.

Si tu veux vendre le meilleur produit, c'est chez nous.

Le poste

Le fondateur dirige l'équipe de vente depuis le premier jour. La mécanique est construite, outillée et prouvée. Il te la transmet avec un objectif : 2 M€ de nouvel ARR signé par ton équipe sur l'année. Les moyens sont à toi : tu amènes chaque vendeur à 120 % de son objectif, tu recrutes, tu agrandis l'équipe, et tu signes tes propres affaires. On cherche quelqu'un pour plusieurs années : tu construis l'équipe sur la durée et tu l'emmènes au doublement, année après année.

Le partage des comptes est écrit. Le fondateur garde les grandes ventes stratégiques. Tout le reste est à ton équipe : pour l'essentiel, des contrats de 5 à 12 K€ par an.

Le fondateur pilote l'entreprise en partie à distance. Toi, tu es au bureau de Barcelone 4 à 5 jours par semaine, à côté des BDR et des AE : tu écoutes leurs appels en direct, tu les coaches sur le moment et tu décroches toi-même quand il faut montrer.

Pas un poste de directeur en costume. Un manager de terrain.

Ton équipe le premier jour

- 4 AE : 2 en France, 2 au Royaume-Uni. Tu peux en recruter d'autres.

- Deux façons de vendre.



En cycle complet, l'AE prospecte et signe seul, avec environ un stagiaire BDR et les demandes entrantes du marketing : objectif 2,5 K€ de nouveau MRR par mois. Avec des BDR qui lui fournissent ses démos : objectif 4 K€. La majorité de l'équipe passe en cycle complet.

- Des BDR, en stage et en poste. Tu les recrutes, tu les formes, et les meilleurs deviennent tes prochains AE : notre dernier AE nommé était BDR chez nous.

- Un système déjà en place : compte rendu hebdomadaire de chaque vendeur, tableau de bord par personne, tous les appels enregistrés, scripts écrits.

Ton quotidien de player-coach

- Chaque jour, tu animes les meetings de l'équipe : France à 11h30, Royaume-Uni à 12h00, 30 minutes chacun. Les chiffres de la veille, un thème du jour (analyse d'appels ou technique de prospection), l'objectif du jour de chacun.

- Le reste du temps, tu es sur le plateau : tu écoutes les appels en direct et tu débriefes juste après.

- Tu montres par l'exemple : quand un nouveau bloque, tu prends le téléphone devant lui et tu décroches le RDV. Quand un AE bloque sur une affaire, tu fais la vente avec lui jusqu'à la signature.

- Tu signes aussi tes propres affaires.

- Tu pousses l'équipe à 120 % de ses objectifs, chaque semaine.

- Chaque nouveau vendeur décroche sa première victoire dans ses 30 premiers jours : un premier RDV pour un BDR, un premier deal pour un AE. C'est toi qui t'en assures.

- L'équipe du Royaume-Uni travaille à distance : tu la pilotes aussi à l'écrit, avec les chiffres quotidiens et le compte rendu hebdomadaire de chaque vendeur.

- Tes objectifs se mesurent sur deux c

📌 Head of Sales (España)
🏢 Review Collect
📍 España