Importante empresa vinculada a los sectores industrial y energético busca incorporar un/a

Sales Representative

para desarrollar su actividad comercial en

Gran Canaria .

Misión del puestoMisión:Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante una venta consultiva, cercana y rigurosa. La persona seleccionada será responsable de comprender las necesidades de los clientes, construir relaciones de confianza y coordinar soluciones adaptadas a cada proyecto, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y fidelización.

Principales responsabilidades

Prospectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado, segmento o zona asignados.

Desarrollar y gestionar la cartera de clientes, generando relaciones de confianza y oportunidades de negocio recurrente.

Comprender los retos y necesidades de cada cliente y traducirlos en propuestas de valor claras y diferenciales.

Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, análisis de necesidades, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.

Mantener actualizado el CRM y gestionar el pipeline comercial, definiendo los próximos pasos y realizando previsiones de venta realistas.

Alcanzar los objetivos acordados de ventas, margen, captación y desarrollo de clientes.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

Coordinarse con las áreas de Operaciones, Compras, Finanzas, Ingeniería, Marketing y Logística para garantizar una respuesta adecuada a las necesidades del cliente.

Perfil requerido

Ciclo Formativo de Grado Superior en Comercio y Marketing, Administración y Gestión o formación equivalente.

Se valorará titulación universitaria relacionada con el ámbito comercial o empresarial.

Experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de clientes en entornos B2B.

Experiencia en captación de clientes, negociación y cierre de acuerdos, con orientación a ventas y rentabilidad.

Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva con diferentes interlocutores y áreas de decisión.

Capacidad para comprender necesidades técnicas o de negocio y convertirlas en propuestas de valor.

Experiencia en la gestión de CRM, pipeline, actividad comercial y previsiones de venta.

Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y carné de conducir.

Se valorará el conocimiento de los sectores energético, industrial, logístico, de infraestructuras o telecomunicaciones.

Se valorará un nivel de inglés profesional y la experiencia trabajando con equipos multidisciplinares.

Competencias

Orientación al cliente y capacidad para comprender y anticipar sus necesidades.

Orientación a resultados, con foco en ventas, margen y cumplimiento de objetivos.

Visión comercial y capacidad para detectar nuevas oportunidades.

Habilidades de negociación, influencia y gestión de objeciones.

Comunicación efectiva y escucha activa.

Capacidad para desarrollar relaciones profesionales duraderas.

Proactividad, autonomía y trabajo transversal con diferentes áreas.

Sensibilidad hacia la sostenibilidad y capacidad para incorporar criterios ambientales en las propuestas comerciales.

¿Qué ofrecemos?

Contrato indefinido.

Remuneración competitiva.

Flexibilidad horaria.

Jornada intensiva en verano.

Seguro médico privado y Retribución Flexible.

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📌 Sales Representative (Madrid)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Madrid